Barolo红酒推广方案目录一、Barolo红酒产品国内市场SWOT分析二、消费者购买行为的分析三、K/A客户销售促进分析与建议四、广告宣传建议五、销售促进方案六、Barolo红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案八、“Barolo红酒”推酒高手培训班活动策划案九、“Barolo红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案十K/A终端形象店四月份促销活动方案十一联华新开业Barolo红酒有礼十二Barolo红酒餐饮渠道促销活动专案（一）Barolo红酒产品湖南市场SWOT分析1）优势S:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对国内市场的重视系统的K/A客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对K/A终端良好的掌控能力.2）劣势W:缺乏完整的产品链,品种太少.渠道尚未实现二批分销.国内知名度小3）红酒市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4）机会点O：越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.国内红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5）威胁问题T:红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对K/A终端服务员的激励，二）消费者购买行为的分析Barolo红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起Barolo红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以Barolo红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,Barolo红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上Barolo红酒自1967年面市，但在国内市场中却没有较高的知名度，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是Barolo红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：①真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。Barolo②红酒干红产品的标准Barolo③早在中世纪就已进入了意大利皇室的餐桌，在十四世纪的意大利文献当中，你就能找到Barolo这个名词，在那样久远的年代，Barolo已经代表意大利最顶级的葡萄酒，装点着贵族们奢侈华丽的生活。“葡萄酒的王者”的美名也是得自那个时代贵族们的一致认同。萨鲁佐女侯爵，萨丁尼亚王CharlesAlbert和法王路易十四都是Barolo的忠实消费者。以Barolo红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为Barolo红酒的忠实消费者。首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对Barolo红酒有了一个清楚的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝Barolo红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。（三）K/A客户销售促进分析与建议酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、商务会所。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受Barolo红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。假如没有了服务员的积极...
