國際行銷報告─統一飲料行銷大陸市場班級：企四乙學號：11884066姓名：張宜庭指導老師：賴明弘老師目錄第一章前言………………………………………01第二章………………………………………文獻探討01第三章………………………………………企業簡介第四章SWOT………………………………………分析第五章…………………………進入市場方式與障礙第六章……………………………………國際策略聯盟第七章STP………………………………………分析第八章行銷4P`s……………………………………第九章……………………………………結論與建議第十章……………………………………參考文獻摘要統一企業為實現邁向全球食品業王國的目標，積極的開發全球市場，而以台灣的企業來說，大陸市場是一塊大餅，由於文化及地理環境相近，台商紛紛轉往大陸投資。而統一企業自1992年開始進入大陸的市場，目前以投資了四十五個廠，投資行業別涵蓋食品、飲料、大宗物質、貿易、餐飲、電瓶、馬口鐵罐、小家電、軟件服務等。除了方便麵的市場之外，茶飲料食品也是統一企業一直積極開發的一項投資。目前統一在大陸的飲料市場僅次於康師傅位於第二，正努力朝向建立一個「與現代人密不可分的食品王國」。關鍵字：統一企業、飲料、大陸市場、食品一.前言目前全世界的經濟不景氣，讓所有的企業老闆們積極的尋找原料成本低廉、勞工成本低及製造加工成本低的地點投資。無非想要降低成本，減少開銷然後增加獲利率，進而增加市場佔有率。目前已開發的先進國家因為國民所得高，購買消費的能力強，其消費者所想要的不再只是求溫飽而已，更是要求方便、健康。而飲料市場也是一樣的，近來調查顯示，碳酸飲料雖然仍是飲料中的主導產品，但其市場總占有率不斷下降，而果汁和茶飲料份額在上升。因為國民所得的提高，消費者越來越重視自然及健康，果汁的身價也跟著水漲船高。例如：統一食品在成都日產百萬瓶鮮橙多。我國有著悠久的茶文化史，但台灣茶的成本較高，而中國大陸也是產茶的一大產地，因為原料便宜，尤其是茶飲料的製作，成本更是低廉，促成許多企業投資茶飲料市場；目前中國茶飲料產量已近50萬噸，國內生產茶飲料的大中型企業超過10家，上市品牌多達100多個。統一企業自1992年開始進入中國大陸的市場，一直藉由全球搜尋(GlobalOutsourcing)，積極展開並增強核心優勢，全力拓展公司核心且具全球競爭優勢之產品於海外市場，將產業範疇延伸至國際舞台。由於看好大陸市場腹地廣、成長潛力大，自一九九二年起，統一企業即放眼於廣大的大陸市場，作為國際化的第一步，成立了「統一企業（中國）投資有限公司」，統籌管理各投資企業的資源與營運。沿海從深圳、上海到東北的哈爾濱是縱向；沿長江經武漢，到四川重慶、成都是橫向，以上海為交叉點，完成了第一階段T字型攻堅隊形，並已陸續於二、三級都市設廠，進入第二階段的佈局。統一企業將以每個省設立一個食品廠為目標，並以各廠為中心設立分廠，以點連結成全面性的網絡，覆蓋整個大陸市場。目前統一企業集團在中國大陸已投資了四十五個廠，投資總額達13.8億美元，投資行業別涵蓋食品、飲料、大宗物質、貿易、餐飲、電瓶、馬口鐵罐、小家電、軟件服務等。雖然統一進入中國大陸市場的時間較晚，但充份運用在台灣累積三十多年的經驗，已躋身為中國大陸的十大品牌之一。二.文獻探討台商赴大陸投資動機順序彙總投資動機全國工總(民80)高希均等(民81)鄒宗儀(民82)何雍慶(民82)林楷(民83)洪文景(民84)工資低廉,勞動充沛111332語言、文化等背景相似222245土地租金便宜,工廠用地取得容易333354分散母公司的經營風險--6-78未處理淘汰或閒置設備5-9-811獎勵投資與優惠租稅758-66爭取廣大內銷市場454111享有最惠國待遇、GSP和配額8611--10取得原料供應645523利用大陸場做OEM,擴大台灣接單能力--7--7利用大陸便宜之科研能力--10--9延長本國產品生命週期----10-經由觀察表可歸納分析台商飲料、食品業赴大陸投資之動機如下：1.台商赴大陸投資之動機，因時間有階段性的改變。如1992年以前，因為大陸內需市場尚未開放，台商產品多屬外銷，故在投資動機上較無考慮大陸市場。隨著大陸市場的開放，...
