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泸州市王氏房地产开发有限公司凤林山庄策划方案(五交化一条街13#-15#楼)二零零四年十月十二日第1页共34页Tel/Fax:0830—2806182第2页共34页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共34页目录前言………………………………………………………………………………………………………………………………4(一)、龙马潭区宏观经济………………………………………………………………………………………………………4(二)、房地产总体市场状况……………………………………………………………………………………………………6(三)、综述………………………………………………………………………………………………………………………7一、项目概况…………………………………………………………………………………………………………………9(一)、项目地理位置评估………………………………………………………………………………………………………9(二)、项目经济技术指标及相关销售参数……………………………………………………………………………………10(三)、项目销售周期预估………………………………………………………………………………………………………11(四)、园林景观营造建议………………………………………………………………………………………………………12二、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………14(一)、项目劣势分析……………………………………………………………………………………………………………14(二)、项目优势分析……………………………………………………………………………………………………………15(三)、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………15(四)、项目工程建议……………………………………………………………………………………………………………16(五)、项目卖点提炼……………………………………………………………………………………………………………17(六)、项目中心广告语…………………………………………………………………………………………………………18三、项目各阶段销售策略及促销策略………………………………………………………………………………18第3页共34页第2页共34页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共34页(一)、项目总销售方针与目标…………………………………………………………………………………………………19(二)、预热准备期工作内容……………………………………………………………………………………………………20(三)、认购期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………21(四)、正式认购销售策略及促销策略…………………………………………………………………………………………23(五)、强销期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………27(六)、持续期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………30(七)、清盘期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………31四、项目宣传推广计划……………………………………………………………………………………………………32(一)、项目宣传推广总体计划…………………………………………………………………………………………………32(二)、各阶段宣传推广主题……………………………………………………………………………………………………34(三)、各阶段宣传推广组合运用………………………………………………………………………………………………35(四)、广告合作公司甄选及组合运用方针……………………………………………………………………………………36五、价格策略…………………………………………...

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