国裕公司钢材经营战略探讨摘要：国裕公司是一家以钢材贸易为主要业务的民营企业。该公司从上世纪90年代开始创业，由于公司采取了有效的经营战略，实现了由小到大、由大变强的转变。但从2005年开始，受国家宏观政策和钢材产能增加等因素的影响，国内钢材供需矛盾突出，业务量减少，利润降低。公司自身经营方面的问题日渐显现：经营思路不适应；产品结构不合理；经营管理人才缺乏。在对公司现有状况分析的基础上，本文提出以下对策：树立正确的经营理念；优化产品结构；营造吸引经营管理人才的氛围；进一步优化营销渠道，减少流通环节，降低交易成本；钢材贸易业务要与公司的物流和制造业务相融合，为顾客提供加工、仓储和运输等附加服务，更好的满足消费者的具体需求，提高获利能力；主动利用电子商务等现代营销工具，借助网上交易来提高信息流和资金流的效率；运用客户关系管理和发直供户等，形成大批稳定的客户群，以保住并扩大现有市场，最终有利于公司的长期发展。关键词：钢材经营；经营战略；营销渠道；客户关系管理；电子商务StudyingonBusinessStrategiesofSteelTradeinGuoYuCompanyAbstract：GuoYuCompanyisaprivateenterprisewhichtakesthesteeltradeasthemainservice.Onthelastcentury90's,thecompanystartedanundertaking,andcompanyscalegraduallyrealizedfromsmalltobigandstrongfromthattime,becausecompanypolicy-makersadoptedeffectivemanagementstrategies.In2005,thefactorsincludingthenationalmacroscopicpolicyandsteelincreaseinfluencethedomesticsteel.Thus,contradictionofsupplyanddemandinsteelisprominent.Businessvolumeandprofitofcompanyreduce.Questionsofmanagementappeardayafterday.First,themanagementmentalityisunsuitable.Next,theproductmanagementstructureisunreasonable.Finally,wearelackmanagerialperson.Accordingtotheanalysisonexistingconditionofcompany,thisarticleproposesthefollowingcontents.Weestablishthecorrectmanagementtheory.Productstructureisoptimized.Wemustbuildatmospherewhichattractsthemanagerialperson.Circulationlinksimplifiesandtransactioncostreduces.Marketingchannelisoptimized.Weputsteeltradewithmanufactureandtransportofcompanytomeetconsumer'sconcretedemandsbyprovidingservicesofstoreandtransport.Atthesametime,theabilityofmakingprofitenhances.Modernmarketingtoolincludingelectroniccommerceisusedfrequently.Weusetheon–linetransactiontoenhancetheefficienciesofinformationflowandfundflow.Bycustomerrelationmanagementandmakinganhonestdepositionwayofconsumers,companywillhavealargequantityofstablecustomersgroups.Itwillpreserveandexpandexistingmarketandisadvantageoustocompany'slong-termdevelopment.Keywords:steelmanagement;managementstrategies;marketingchannel;customerrelationmanagement;electroniccommerce目录摘要………………………………………………………………………(Ⅰ)Abstract…………………………………………………………………(Ⅱ)一、序言…………………………………………………………………(1)二、企业发展历程及其经营战略………………………………………(1)（一）………………………………初期……………………………(1)……………………………（二）成长期……………………………(2)……………………………（三）繁荣期……………………………(3)………………………（四）持续发展期……………………………(4)三、钢材经营环境分析…………………………………………………(5)……………………（一）宏观市场环境……………………………(5)（二）微观市场环境…………………………………………………(5)四、公司经营战略中存在的问题………………………………………(6)…………………（一）经营思路不适应……………………………(6)…………………（二）产品结构不合理……………………………(7)………………（三）经营管理人才...
