五、费用（一）总体战略推广费用规划项目体量：20万平米目标售价：8000元/平米目标销售额：16亿宣传推广费用筹划预算：16亿×1%=1600万备注说明：1、本广告预算投放期为16个月；划分为六个档期06年8月市场试探；06年9——12月强势开盘、全面推广期07年3-4月推广调整期；07年5—7月广告推广调整期07年8——12月招商、开业调整期10—12月开业宣传期期及招商、销售扫尾2、本推广费用不含销售中心工程建设费，但包括售楼处包装费用3、推广费用预算是按照目前各媒体调研价进行估算的。（二）销售及推广道具物料预算明细表销售道具制作数量参考费用预算（万）备注VI系统及延展随机6名片、纸杯、手提袋、其他办公用品设计、印刷费楼书4套8000060楼书\电子楼书\招商手册\阶段性楼书DM单4套40000030客户通讯2000010平面示意展板153异地巡展所需展板视实际情况确定销售资料（铺位编号、铺位明细表、买卖合同、租赁合同、担保合同、认购单）视具体情况确定数量3实际费用根据营销安排有可能发生变化售楼处内部装修（含沙盘、办公用品）40机动费用18合计170（三）不同媒介阶段性投放费用计划媒介投放原则说明:1、进行推广统筹时,一个关键的因素是确定投放资金总额和月度资金安排,本报告是按照销售计划以月份进行计划排算;2、其中户外广告投放是需要按照一年投放期进行分摊，车身广告是按照6个月投放期进行；3、辅助媒体如电视、短信、直投是按照关键销售节点进行投放；具体阶段性媒介投放计划见后：（报告终）太原项目推广费用统筹单位:万元项目06年07年08年合计各媒介统计类别媒体891011121234567891011121-4报纸硬广104520101020151010105102020215340软宣及新闻25510552101051088856615125杂志新晋商101010户外户外广告2408010030450480公交车身1010工地包装2020公关活动10801020201520205551010556050350350直效巡展/展会15151515151590170DM/夹报1055555551055短信5551025网络网站113网络推广112广播电视广播1051535电视555520销售道具销售中心包装3030152沙盘1010DM/楼书/招商手册402040100展板/拉网展架33名片/合同/认购单等销售辅助道具99不可预见费5222210222255221056060合计391222524237252185474237209853327312212016001600第二节、项目蓄水期：常规上把项目开始登记到项目开盘这段时间称为蓄水期，但在现实中，许多项目往往蓄水期很短或没有，一边进行开盘销售，一边进行项目蓄水，如许多项目中我们见到的就是来人先给摊位交款，不进行统一筹划和蓄水，所以，界定这个项目开始登记的日期比较难。这里先以形象亮相为蓄水期的开始。1、形象亮相：形象亮相在许多项目中，往往亮相很久之后才开始蓄水，其中衔接工作由于种种因素，做的并不连贯，这里以一个标准流程来叙述。形象亮相是在完成项目前期筹备工作的第一次面市，是一个非常重要的节点，虽说，亮相仅需一天或几个小时，但它的作用和开盘开业这类里程碑式的节点同等重要。如果筹备期工作完成较好的情况下，形象亮相（即产品首次面市）就要谋求第一印象给目标客群是美好的，是有震撼力的，使人难忘，达到让目标客群感到震动，从而为下一部工作的展开做好铺垫。基于此，在形象亮相这类节点一般都采用“饱和”营销模式，如战争中总攻之前的全方位打击，在这一节点的配合中，户外有围档、路牌、灯箱、车身，纸媒有DM、楼书、软广、硬广，活动中有形象发布会、新闻吹风会等多媒介全部出动集体轰炸。在形象亮相中，常用的口号为XX项目隆重登场、XX项目盛装出镜等如同明星登场式的，正因为这样，为了要达到有轰动性，所以形象亮相之前可以适当采用一些隐蔽手法或保密措施，以谋求一炮而红的热度。形象亮相环节是对筹备期各种道具筹备工作的一个大检验，类似总考试一样。凡在筹备期做的完善或不完善的地方，通过形象亮相都可体现出，这里以一个模拟的流程来看形象亮相中道具的体现。在形象亮相中，所宣称和排出的道具中主题都应一致，LOGO、案名、隆重登场这些（当然，电话、地址、网址少不了）都是一致的。如虚拟海天项目，虚拟人物小张去该项目，小张早晨打开报纸，在头版或封底见到海天的隆重登场告知，于是坐公交车前往，挑选了路...
