第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页“五谷蔬香”新品推广方案克明面业杂粮面新品“五谷蔬香”系列自八月下旬试销以来，到目前已经销售了两百多吨，市场反应良好，更于9月16日的第十届中国面制品大会中经专家评审会的严格品评，因在创新性、产品质量、健康因素等方面的优秀表现，荣获了“2009-2010年度中国面制品创新产品”奖。为了尽快将“五谷蔬香”推向市场，为克明面业树立又一市场标杆性产品，同时促进公司年度销售任务的实现，特制订本方案。一、新品市场定位与推广口号一方面由于经济的高速发展，人民生活水平得到了提高；另一方面由于频发的食品安全事件，使得消费者对健康饮食的重视程度空前提高。对五谷杂粮也从以前的弃如敝屣，变成了天然、绿色、健康之选。各路杂粮产品对消费者长期以来的市场教育，也起到了推波助澜的作用。目前杂粮消费观念已然成熟，我们在原有香菇、玉米、荞麦的基础上推出新的品牌杂粮系列挂面正逢其时。因此“五谷蔬香”的市场定位是：满足中高档消费者对天然五谷杂粮保障健康生活的需求。第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页产品卖点与支持点：南瓜：平肝和胃，通经络，利血脉，调经理气。西红柿：生津止渴，健胃消食，降脂降压。胡萝卜：益肝明目，降糖降脂，降气止咳。菠菜：通血脉，止渴润肠，滋阴平肝，助消化。大豆：健脾益气，润燥消水，防止血管硬化。从中可以概括出“五谷蔬香”系列产品的卖点：天然健康，营养美味。因此我们的推广口号为：五谷蔬香，自然营养。“五谷蔬香”可以触动消费者的感官，使其产生美好联想，同时也给了消费者一个心理暗示：我们的产品源自天然、口感上佳。该口号吻合了消费者头脑中“五谷为养、五果为助、五菜为充”的观念，理所当然、顺理成章地宣告了产品天然、健康、营养的特点。口号平和而有打动人心的力量。二、新品渠道策略与铺货计划根据“五谷蔬香”面向中高端消费人群的定位，我们的渠道推广首先要把握的是消费层次较高的零售系统A类、B类卖场和中高第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页档的社区店，其次是C类、D类终端，最后才是流通市场。由于是迎合了市场需求的新品，又因为价格不透明有着足够的价格空间，“五谷蔬香”有成为公司未来主力品种的潜在优势，因此必须要从一开始就做好价格体系，从严要求指导供货价与零售价的执行，必要的时候通过控制订货量，来保证对渠道、对消费市场的吸引力，保障新的产品系列持续长久的生命力。“五谷蔬香”价格体系：出厂价5.4元/千克（全国统一到货价）指导批发价商超6.5元/千克流通6.0元/千克指导零售价商超7.5元/千克流通7.0元/千克价格体系维护两个原则：第一、1千克售价不低于7元；第二、给终端的利润保持在1元。“五谷蔬香”是附加值高的产品，售价太低严重影响产品形象，也不利于保持渠道驱动力。这是一个集形象产品和利润产品于一身的新品系列，不能将就流通市场的低价位、价格竞争。铺货计划：第4页共9页第3页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共9页1、以11个办事处为样板，优先铺货、启动相关推广计划。其他各区优选网络好、品牌意识强的经销商先行铺货，同样按照先终端后流通、由大到小依次推进的方式。先做好重点区域重点店的产品形象展示，再向周边辐射。2、新品上市三个月内长沙、武汉、广州三个重点市场，产品上架率KA卖场100%，BC类商超和中高档社区店产品覆盖率80%以上；其他办事处商超和社区店上架率不低于80%；南方、北方区成熟市场商超和社区店上架率不低于70%。3、预计到2011年2月全国销量突破1200吨。其中武汉办130吨、长沙办120吨，广州办100吨，其他办事处350吨；南方区300吨，北方区200吨。三、新品形象公关策略与推广计划1、形象公关公司有着二十六年的辉煌历史，再往前，向着五十年、一百年进军，那么如何获得新一代年轻人的喜爱，争取在潜力消费群体中的话语权，为未来的市场销售奠定战略优势，是我们做市场应该要研究...
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