第1页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共49页儿子兵法目录第一集壹激励篇1我们为什么选择业务工作2我自求我道3入对行可改变命运跟对人才有出头天4万事开头难，坚持到底必定有成5流水的启示6化羡慕为行动7化悲愤为行动8话到嘴边留半句9不可预期明天会更好10以勤补拙11九比一谈判原则12业务员的基本条件13业务员应注意事项14优秀业务员的十大特性15错误百出的销售方式贰虚实篇1中国人的阴阳思想2嫌货才是买货人3韦小宝战略——无用之用，是为大用4答应就是行情5迷雾策略——见林不见树6以优惠价代替议价7假钱交易的策略8炒蛋策略9破解炒蛋策略10低价策略的玄机11第三仲裁策略12不知道策略13小懈可击的谈判策略14坦白策略15合理化拒绝法16抛砖引玉法17得了便宜别卖乖叁谋功篇1买卖中的数字游戏2备战谋略3双赢策略4略施小惠的策略第2页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共49页5从旧爱找新欢6最好的广告——口碑7广告的妙用8事前行销——摧毁对方的价位信心9满意可以决定价格10让价不如议价11原则是可以改变的12遣将不如激将13不要与狼共舞14技术性的价格支持15二度谈判法16开高走低策略17开高走高，开低走低18越级谈判19给对手上一课。肆作战篇1人质策略2套劳式谈判3面箭头式谈判法4得寸进尺探底线5一次出价探底线6极限边缘论——在最痒处旁瘙痒7软性套牢法8单刀直入谈法9不要给他一寸10家庭策略议价法11反问句诱导法12将计就计法13后发制人的策略14产品比较法15白纸黑字胜过空口无凭第二集壹老中学1中国人的点头学2国人的关系学3中国人的防卫性4中国式的人情买卖5礼尚往来，以退为进6“面子”就是“银子”7解读话中之“话”8谈生意不是比辩才贰战术篇1鸡同鸭讲鸡飞狗跳第3页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共49页2超级“逼定”功夫3二价策略——战场转移4箭头式行销的陷阱5请君入瓮的策略6当买方的出价在在底价上时7专业形象的促销策略8侧翼攻击的策略9爱心促销策略10以小换大的策略11以柔克刚的谈判策略12“大女人策略”行销叁战略篇1问的技巧2让对方两难的策略3谈判时机主导胜负4“喜欢”的边际效用5无招胜有招6定价的玄机7市场区隔的促销策略8行销拍卖会的陷阱9第三者的趋势关键10将心比心的策略11攻心为上的安内策略12攻心为上的攘外策略肆反思学1什么赚不到钱？2需求是创造出来的3谈判未可轻年少4行销近视病5行销不是底线防卫兵6面子杀手7能成交才谈让价8情绪语言的误用9“嬴家倒霉的陷阱”10看大不看小的经营迷思11定位错误的广告12过河拆桥因小失大13阵前倒戈的恶客14行销业的强者生存论第三集壹应变篇1销第一戒—窝里反2销售不是办说明会第4页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共49页3财神爷只疼聪明人4出价有时是为了拒绝5商场没有永远的“韩信”6中国人的“感觉”买卖7枝草一点露贰料敌篇1如何引导买方出价2对方出价是可预测的3我知道你出价是出假的4低价促销的陷阱5试探价影响成交价6别让买方开盘价变成交价7认知落差的事前行销策略叁出奇篇1生机与危机双生一体2“仅有物”创造“绝无价”3攻其所必救的谈判策略4一痒治痒的低买策略5顶庄舞剑的销售策略6掌握稍纵即逝的购买冲动7最低多少钱能卖？肆转进篇1撤退是为了转进2杀价快感是成交与否的关键3双簧式促销策略4调高总价以防杀价？5低价好销的逆向思考6引鸠止渴式长期促销的思迷7谈判要对症下药第5页共49页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共49页壹激励篇1我为什么选择业务工作我于1990年退伍后，立刻面临就业问题。因为学历、专长、经验等条件限制，我所能选择的范围其实很窄；鉴赏当时又背负着家中庞大的债务，除了三餐的温饱之外，还得负责帮家里筹钱；最重要的一点是，因为父亲在几年前投资友人的房地产被拖累，家道在一夕间中落，我饱尝了人情冷暖，世态炎凉。这些年来，贫穷成了我的“原罪”，我立志重建家园，不愿再看别人的脸色。所以，我不但得立刻找到工作，还必须是高薪；这对一个社会新鲜人来说，真是...
