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丹顿服饰品牌导入期个案分析VIP专享VIP免费

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赋予品牌一种完美的爱情观念——澳林·丹顿服饰品牌导入期个案分析今年七月份开始,澳林·丹顿品牌服饰,启动声势浩大的形象代言人工程,凭借着一番别具一格的广告运动,短短一个月就以迅雷不及掩耳之势将其知名度扩展到全国,慕名而来的区域代理商接踵而至,出现众多代理商争夺一个区域代理的局面,为公司带来了遴选最优代理商的机会。在针对目标消费者的品牌传播上,以电视、报纸炒作为主,活动炒作配合,终端拉力作终结,第一个月公司的销售业绩就突破两千万元。根据服装季节销售规律预测,进入十月,该品牌销售额仍会呈现递增趋势。是什么力量使这个在中国男装市场上曾经名不见经传的品牌,挤进激烈竞争的男装市场,而不屈不挠地扮演一个稳定的市场角色;是什么力量带给其分销商如此的信心,在前期成本投入上不惜重金;是什么力量让他赢得目标消费者如此的信赖?在中国服装行业中,品牌的说服力又一次得到了无可辩驳的证实。成功的市场定位,别具一格的广告运动,精致的广告代言人策略,使澳林·丹顿浮出水面,分外透明,分外灿烂。隆中对——由市场分析到市场定位中国服装市场在经历了80年代和90年代前期的高速成长后,开始进入一个新的时期,品牌和产品特色竞争成为其重要特点之一。消费者对服装的需求也从量的满足转而追求质的和心理的满足。服装消费需求出现了多样化、差别化和个性化的趋势,从而要求服装企业以顾客为导向,开展市场研究与市场细分,并选择明确的目标市场,进行产品和品牌定位,针对目标市场制定适当的市场营销计划,在竞争中获得优势。目前,全国服装生产企业已达4.4万家,服装产量达到96亿件左右。其中最主要的生产中心包括广东、浙江、江苏、上海、武汉等地区。(数据来源《中国服装市场状况》,中国服装服饰信息网)而在这几个生产中心之中,成熟男性服装品牌竞争最为激烈的当数浙江,可以说浙江男性服装品牌竞争已经进入了“群雄逐鹿的时代”。浙江企业品牌经营策略的竞争扩展到全国便是品牌知名度的竞争。今年浙江服装企业在北京举行的“中国国际服装服饰博览会”粉墨登场,并启动一项项声势浩大的“形象代言人工程”,所有的努力都在强调着一个声音“品牌”。浙江服装企业在品牌竞争上,表现为锐利的思想之剑的搏击,这时候“策略”成了最为重要的武器。浙江服装市场竞争如此剧烈,是否还有可以介入的空间呢?这个问题首先摆在了澳林·丹顿这个市场后来者的面前。经过初步分析,我们得出一个结论,浙江成熟男性服装竞争是立足于浙江,以全国市场为目标的竞争。因而站到浙江这个全国服装市场的焦点,就是站到了一呼天下应的位置。因而我们把眼光放到了全国市场,我们的战场是全国,一系列的品牌传播策略便从这里开始酝酿。再强大的力量释放到全国范围都会消解,再强大的品牌辐射到全国都会有大小不等的影响力(根据《齐鲁周刊》“我的世纪未情结”的系列调查得知中国男装品牌集中度下降,服装的个性化色彩非常浓厚,如男式西装,前5个品牌的忠实消费者占有率只有11%,男式衬衣,前6位品牌的相应占有率为30%。服装消费群的扩张体现了消费者对生活质量的追求。服装品牌市场集中度的下降,显示消费者在服饰方面的分层会进一步强化。)这是澳林·丹顿服饰敢向市场领导者叫板的第一大理由;再弱小的力量释放到全国都有可能扩散,因为一石尚且能激起千层浪,这是澳林·丹顿敢于进入市场的最直接的理由。以西装为例,现时整个成熟男性服装市场有超过一半的需求是集中在1,000-2,000元售价之间的产品。随着收入增加和消费档次提高,目前处于1,000至2,000元档次的消费者将逐步进入2,000-3,500元的档次,市场应尚存足够空间让新品牌参与竞争。澳林·丹顿西服的零售价在1,800-2,000元,要进入的正是这个尚有余地的市场空间。(数据来源《中国服装市场状况》,中国服装服饰信息网)如果说中国成熟男性服装市场的品牌竞争已经进入了“群雄逐鹿”的时代,那么澳林·丹顿在这里代表的是正在崛起的蜀国,所有的一切从诸葛亮和刘备的“隆中对”开始。(原文附图,此处从略)成熟男性服装品牌档次分层,目前全国第一档次服装的消费群约只占总人数的0.6%,服装销售量约...

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