第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共40页新管理模式市场营销部部门制度目录《酒店业餐饮业经营管理实战资料大全》前言…………………………………………………………………………………………………5一、市场营销部组织机构和岗位设置(一)组织机构图………………………………………………………………………………6(二)岗位设置图………………………………………………………………………………6二、市场营销部岗位职责(一)市场营销部经理…………………………………………………………………………7(二)秘书、摄影、美工人员………………………………………………………………7(三)商务/会议销售代表……………………………………………………………………8(四)旅行社销售代表…………………………………………………………………………9三、市场营销部工作人员素质要求(一)市场营销部经理(经理助理)…………………………………………………………11(二)商务/会议销售代表……………………………………………………………………11(三)旅行社销售代表………………………………………………………………………11(四)秘书、摄影、美工人员………………………………………………………………12四、市场营销部工作规范(一)制定市场营销计划工作规范…………………………………………………………131、市场营销计划报批流程……………………………………………………………132、市场营销计划执行与控制工作流程………………………………………………13(二)销售工作规范1、拜访销售工作流程…………………………………………………………………142、电话销售工作流程…………………………………………………………………153、陪同参观工作流程…………………………………………………………………154、长包房销售工作流程………………………………………………………………16(三)团队操作规范1、团队预订流程………………………………………………………………………172、团队协调工作流程…………………………………………………………………18(四)重大活动策划规范……………………………………………………………………19(五)广告运作规范1、广告策划工作流程…………………………………………………………………202、广告宣传片制作流程………………………………………………………………21(六)海外订房中心及网络操作规范………………………………………………………22(七)会议销售业务操作规范………………………………………………………………23(八)签订销售合同规范1、签订合同工作流程…………………………………………………………………242、续签销售合同工作流程……………………………………………………………25第2页共40页第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共40页(九)档案管理工作规范1、档案分类流程………………………………………………………………………262、档案管理工作流程…………………………………………………………………27五、市场营销部工作质量标准(一)销售管理质量标准……………………………………………………………………28(二)预订工作质量标准……………………………………………………………………28(三)宣传广告管理质量标准………………………………………………………………28(四)VIP接待质量标准……………………………………………………………………28(五)合同管理质量标准……………………………………………………………………28(六)档案管理质量标准……………………………………………………………………29(七)办公室管理质量标准…………………………………………………………………29六、市场营销部管理制度(一)市场营销计划管理制度………………………………………………………………30(二)销售合同管理制度……………………………………………………………………30(三)预算管理与经济活动分析制度………………………………………………...
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