[攀枝花市芒果销售渠道与策略研究]摘要我国为芒果主产国之一，主要分布于台湾、广东、广西、海南以及云南、四川、福建等省区，其中四川的芒果主要产自攀枝花市，以晚熟芒果为当地特色。如何将这些农产品变成商品来销售，这需要建立完善的营销渠道系统来促进芒果的销售。目前专业市场销售、销售公司销售、合作组织销售、销售大户销售和农户直接销售几种渠道形式各有利弊，影响芒果渠道选择的要素有政治、经济、文化、法律等宏观要素和生产者的条件、消费者的消费习惯、渠道成员的构成等微观因素，在以后的芒果渠道建设当中可以以“顾客让渡价值观念”为指导，通过连锁经营降低流通成本，使用邮政分销的销售方式，并将实体营销与电子商务有机结合。关键词芒果市场，攀枝花，销售渠道，研究方法ABSTRACTChinaoneofthemainmangoproducingcountry,mainlyinTaiwan,Guangdong,Guangxi,HainanandYunnan,Sichuan,Fujianandotherprovinces,includingSichuan,mangoesaremainlyproducedinPanzhihuaCity,thelocalcharacteristicsoflate-maturingmango.Howwilltheseproductsintocommoditiestosell,whichrequirestheestablishmentofmarketingchannelstopromotethesalesofthemango.Advantagesanddisadvantagesofprofessionalmarketing,salescompany,sales,partnerorganizations,sales,marketingandlargesalesandfarmersdirectsalesofseveralchannelsintheformfactoraffectingmangochannelselectionconditionsofmacro-elementsofthepolitical,economic,cultural,legalandproducersthespendinghabitsofconsumers,channelmembersconstitutethemicrofactors,whichlatermangochannelconstruction"customerdeliveredvaluesforguidancethroughthechaintoreducedistributioncosts,theuseofthepostaldistributionofsalesmethods,andentitymarketingande-commerceintegrated.KeywordsMangomarket,Panzhihua,saleschannels,researchmethods目录摘要………………………………………………………………………………………ⅠABSTRACT……………………………………………………………………………………Ⅱ1芒果市场营销及其营销渠道………………………………………………………………11.1芒果市场营销的涵义………………………………………………………………………..11.2芒果市场营销渠道的涵义…………………………………………………………………32攀枝花市芒果营销渠道存在的问题………………………………………………………32.1芒果的包装单一、物流保鲜技术落后………………………………………………………32.2芒果营销渠道不健全，运输“瓶颈”尚未彻底解决………………………………………33攀枝花市芒果营销策略探索…………………………………………………………………43.1网络营销策略…………………………………………………………………………………43.2品牌营销策略…………………………………………………………………………………43.3标准化营销策略………………………………………………………………………………53.4渠道营销策略…………………………………………………………………………………53.5理性营销策略…………………………………………………………………………………63.6创新营销策略…………………………………………………………………………………64攀枝花市芒果营销渠道的发展对策…………………………………………………………64.1采取“农户+销售商”的分销模式…………………………………………………………74.2采取“农户+龙头加工企业”的分销模式…………………………………………………74.3采取“绿色通道”的物流模式………………………………………………………………74.4采取博览会的分销策略……………………………………………………………………84.5采取独家分销或选择性分销策略…………………………………………………………84.6采取直接分销策略…………………………………………………………………………84.7采取特许加盟连锁经营的分销策略………………………...
