浅谈汽车租赁行业的市场营销策略摘要我国汽车租赁行业经历了二十多年的发展，尤其是在互联网时代背景下，呈现出蓬勃的发展趋势，但是仍然存在发展速度慢、经营分散、风险管理薄弱、法律法规缺失等问题，高质量的汽车租赁服务很少，市场需求不能得到满足。汽车租赁企业在互联网租车蓬勃发展的时代背景下，如何把握发展机遇，充分利用信息化来提升企业营力，建立互联网时代的营销策略，将是每个租赁企业所要面临的一个重要问题。中国汽车租赁行业必须立足现状和存在的问题，把握信息化时代和互联网技术发展的机遇，将营销模式的研究理论、国外成功的汽车租赁营销模式、中国经济社会环境相结合，实现中国汽车租赁行业营销模式的创新。本研究从中国汽车租赁业的形成背景、发展现状入手，结合A汽车租赁公司的具体营销实践，就其现存的问题进行分析，提出A汽车租赁公司应该在互联网背景下进行营销模式的创新。研究认为，A汽车租赁公司要持续发展，必须进行互联网营销模式创新，重视“顾客体验”的理念导向，把握互联网营销特点，细分市场，加强信息化平台建设。以期为我国其他汽车租赁企业营销创新提供借鉴。关键词:汽车租赁;营销模式;互联网营销;AbstractChina'scarrentalindustryhasexperiencedmorethan20yearsofdevelopment,especiallyinthecontextoftheInternetera,showingavigoroustrendofdevelopment,buttherearestillproblemssuchasslowdevelopment,decentralizedmanagement,weakriskmanagement,lackoflawsandregulations,fewhigh-qualitycarrentalservices,marketdemandcannotbemet.UnderthebackgroundofthevigorousdevelopmentofInternetrentalcar,howtograspthedevelopmentopportunities,makefulluseofinformationtechnologytoenhancetheenterprise'scompetitiveness,andestablishmarketingstrategiesintheInterneterawillbeanimportantissueforeveryleasingenterprise.China'sautomobilerentalindustrymustbaseitselfonthecurrentsituationandexistingproblems,grasptheopportunitiesoftheinformationageandthedevelopmentofInternettechnology,andcombinetheresearchtheoryofmarketingmode,successfulforeignautomobilerentalmarketingmodeandChina'seconomicandsocialenvironmenttorealizetheinnovationofmarketingmodeofChina'sautomobilerentalindustry.StartingfromthebackgroundandcurrentsituationofChina'sautomobilerentalindustry,thisstudycombinesthespecificmarketingpracticeofAautomobilerentalcompany,andanalysesitsexistingproblems,andputsforwardthatAautomobilerentalcompanyshouldinnovateitsmarketingmodeunderthebackgroundofInternet.Inordertokeepsustainabledevelopment,AcarrentalcompanymustinnovateitsInternetmarketingmodel,attachimportancetotheconceptof"customerexperience",graspthecharacteristicsofInternetmarketing,subdividethemarketandstrengthentheconstructionofinformationplatform.InordertoprovidereferenceformarketinginnovationofothercarrentalenterprisesinChina.Keywords:carrental;marketingmode;Internetmarketing;目录1绪论..............................................................11.1选题背景.....................................................11.2研究意义.....................................................12相关理论与分析工具................................................22.1市场营销的相关理论...........................................22.1.14Ps营牛肖理论.........................................22.1.24Cs营牛肖理论.........................................32.1.34Rs营牛肖理论.........................................42.2SWOT分析....................................................43A汽车租赁公司互联网营销模式SWOT分析.............................53.1优势分析.....................................................53.1.1价格优势........................
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