目录1引言...................................................................11.1研究背景及意义.....................................................11.2研究内容与方法.....................................................12文献综述...............................................................32.1市场营销相关概念...................................................32.2国内乳品行业营销策略研究...........................................32.3国外乳品行业营销策略研究...........................................43恒天然乳业酸奶产品营销策略现状分析.....................................63.1国内乳品行业的发展现状.............................................63.1.1国内乳品行业的市场格局..........................................73.1.2国内乳品行业的主要产品类型......................................73.2恒天然乳业酸奶产品营销策略现状分析.................................83.2.1产品策略现状分析................................................83.3.2品牌策略现状分析...............................................103.3.3定价策略现状分析...............................................103.3.4分销策略现状分析...............................................103.3.5促销策略现状分析...............................................124恒天然乳业酸奶产品营销策略的优化与改进................................134.1提升产品的竞争地位................................................134.1.1坚持产品创新获取竞争优势.......................................134.1.2突出产品特点形成消费偏好.......................................144.1.3提高产品品质建立消费信赖.......................................154.1.4坚持包装创新提高产品形象.......................................154.2突出酸奶产品品牌形象..............................................154.2.1打造核心产品完善品牌形象.......................................154.2.2品牌定位差异化.................................................154.2.3实行多品牌及合作品牌策略.......................................164.3实施价格差异化....................................................164.3.1合理构建酸奶产品全系列的定价差异化.............................164.3.2优化国内竞争者同类产品的定价策略...............................164.4完善渠道建设......................................................164.4.1建设多元化区域经销渠道.........................................164.4.2建立互联网+的营销渠道..........................................174.5加大宣传推广力度..................................................174.5.1进一步发挥参观工厂示范效应提升公众形象.........................174.5.2恰当运用公共关系提升企业形象...................................185结论..................................................................19参考文献.................................................................20恒天然乳制品4P营销理论分析摘要：如今，我国国民经济迅猛发展，消费者更加重视食品的健康及营养，乳制品作为国际食品行业的重要组成部分，正悄然进入消费者的视野。然而，我国乳制品行业具有生产水平低下，缺乏辨识度与竞争力等问题，并伴随“三聚氰胺毒奶粉”安全问题。加之国际众多知名乳制品企业纷纷在国内建厂，意图占领中国市场，当前的乳制品行业可谓内陇外患，市场竞争空前激烈。本文研究了恒天然乳制品4P营销理论分析，制定出立足于理论又结合恒天然乳制品自身实际的营销策略，对企业的进一步发展具有深远的意义。关键词：乳制品行业；营销；恒天然Analysisof4PmarketingtheoryoffonterradairyproductsAbstract：Today,China'srapiddevelopmentofnationaleconomy,consumers...
