第1页共16页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制2022销售学习心得体会范文关于2022销售学习心得体会范文,2022销售学习心得体会范文怎么写的问题,我整理了以下的内容,盼望可以帮到大家。销售指企业通过肯定的商品交换形式，满意消费者的需求欲，获得企业利润而有方案地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。下面是我收集整理的2022销售学习心得体会范文，大家一起来看看吧。2022销售学习心得体会范文1算算在销售行业也已经有7年了，不短的一段时间，销售真的能熬炼一个人，让人成长，让人脱胎换骨，今晚突然有些感受，不是共享销售技巧，就瞎写写。在参与工作之前，从来没想过这辈子会做跟销售有关的工作，我喜爱的事几乎都是静态的，都是一个人就可以做的，对于出去社交场合，泡吧，很吵的地方，都没什么爱好，所以始终觉得凭我的性格，让我每天给人家推销东西，简直太不行思议太苦痛了，我想以后我应当是做跟文字或画画有关的工作，不怎么需要第2页共16页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制跟人打交道。自己在做销售之前和做销售之初，都对销售这个职业有误会，可能是由于我所接触到的销售人员大部分都没有给我留下特殊舒适的感觉。我以前都认为：业绩不好的销售人员，不是生拉硬拽，就是绕来绕去，或者目的性很强，让人有压力;业绩特殊好的销售人员，估量也是巧舌如簧，特殊能说，最终说得你不得不买。后来自己做了销售后，发觉这真是个最大的误会!一个仅仅是口才好，能说会道的销售员，即使你急功近利，即使你的销售方式让人有点反感，你也依旧能做出一些业绩，只要你有肯定的勤奋度，成交这种事就是一种概率，你跟一百个人推销，总会有几个接受的，由于总会碰见几个正好迫切需要你的产品的人，但剩下的九十几个准客户呢?以后还是否会成为你将来的客户?不肯定。而我发觉，顶尖的销售人员也有不同类型的，当然肯定有口才特好的，或特勤奋的，还有一种是我以前没有想到过的，就是口才不好，第3页共16页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制力量也不出众，但业绩却特殊好，甚至比那些口才好的人还好。这是为什么呢?越到后期，你会发觉，你能成交客户，可能根本不是你的销售技巧在起作用，而是信任。信任是这世界上最贵的东西，一个人信任你，他就信任你说的话，信任你推举的东西，信任你要他做的事。我很难形容这是为什么。用几句古话来打比方就是，初级的销售人员是“手中有剑，心中无剑”，中级的销售人员是“手中有剑，心中有剑”，高级的销售人员是“手中无剑，心中有剑”，顶级的销售人员是“手中无剑，心中无剑”。一个优秀的销售人员眼光应当要放长远的，心胸要开阔，不管别人是接受你还是拒绝你，你都要能平和的接受这件事，这原来就是很正常的，不是么?你出门逛街，别人给你推销冰箱，你就买一冰箱?别人给你推销一双皮鞋，你就买双皮鞋?别人给你推销一台电脑，你就买台电脑?别人给你推销啥你都会买?不行能吧，想想都觉得逗，所以，有个平和的心态是基础。第4页共16页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制一个人觉得跟你相处很舒适，这很重要!换位思索一下，你的状态就会松弛许多，放松，欢乐，这是我跟任何人相处时的状态，假如我不放松，那对方岂不是要更紧急，假如我不欢乐，那对方也不会想要和一个不欢乐的人交伴侣。有一种销售人员是跟100个人打交道，成交了5个，说死95个，剩下95个下次都不敢接他电话，都心中有防备有压力了。虽说中国人民千千万，说死一个亿，还有13亿，但我并不喜爱这种方式。我和100个人打交道，成交了5个，剩下的95个可能一部分变成了我的伴侣，一部分即使没成为伴侣的人，也不会对我或对我的产品有任何的反感和压力，就变成了熟悉的人，当然还有一部分由于各种不行抗因素流失了，永久都不会有联系(这也是一种概率，你要允许流失的存在)。看起来或许两种人临时的业绩是一样的，都是成交5个，但后续可是完全不一样，其次种人的那95个人当中，有一部分在将来当他有需求的时候可能会变成你的客户，还有一部分是可能永久都不会有需求的，第5页共16页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制他对你有着良好的印象...
