第1页共108页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制市场营销策划方案篇一：市场营销策划方案一、市场分析：在我校发行的有关（英语）学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的（销售）模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的（问题），往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给同学留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。第2页共108页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制二、推销对象分析：推销对象：西北工业高校20XX级本科新生对象总人数：估计本科新生在3600人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中第3页共108页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的同学来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的同学想知道的，同时考过英语四级也成了同学学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:第4页共108页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制（1）推销市场实地分析：西北工业高校地域宽阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。四、宣扬与推销：第5页共108页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制宣扬主题：读新东方英语，做将来的仆人！推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！前期预备：第6页共108页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制（1）人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和伴侣，特殊是以前有过推销（阅历）的同学和伴侣优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销（技巧）是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。第7页共108页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制五、推销预备（工作）：（1）提前两天到校，制定推销具体（规划）步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！第8页共108页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制六、宣扬推销阶段：（1）定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。（2）宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，第9页共108页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，（自我介绍）很重...
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