第1页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制《蓝海战略》读后感《蓝海战略》读后感（一）在公司培训的时候，领导推举我们读《蓝海战略》这本书。作为一个从事终端技术讨论的软件工程师，我关注这类书籍比较少。翻开这本书，仿佛进入了一个全新的领域，引用了大量的事实和案例，阐述了“红海”和“蓝海”的内在联系，探求着“蓝海”开创之路。作为一个技术讨论人员，做技术是为了什么呢？上升到战略层面的话，那就是开创“蓝海”。所以说《蓝海战略》拓展了我的视野，让我对创新这个词，有了更深的理解。首先，《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。创新的目标，不是去创新新颖的东西，而是更好的满意客户的需要。在历史上有许多企业都是获得了技术创新而最终都亏本了，像着名的摩托罗拉铱星方案最终失败了，最主要的缘由就是技术上的创新和价值的创新脱节。那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱？这唯第2页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制恐是每一个技术人员在做技术的时候，必需要反复考虑的事情。新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的责任。其次，《蓝海战略》使我对竞争的概念又有了更新的理解。竞争，不仅仅包括和竞争对手在“红海”中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域的占据上。通信领域不仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新业务的竞争。“时移则事易，因为之备”。客户的需求随着时代的进展在不断变化，蓝海战略要求企业把目光从市场的供应一方转移需求一方，也就是与其与竞争对手死拼，不如推出更能满意客户需要的产品。跨越现有的竞争边界看市场，将不同市场的买方价值元素筛选、重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”新的市场空间。一个公司必需坚持探究蓝海，因为只有不断发觉蓝海才能保证公司是第3页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制满意客户的要求，才能不会被市场淘汰。只考虑红海是不行的。假如诺基亚始终抱守红海的话，可能它还是在做木材加工。但红海是必需的，有了一套红海的竞争能使你在发觉蓝海并快速在蓝海里确立你的地位，假如没有红海我想即使你找到拉蓝海你也不能快速占据。蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着制造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。《蓝海战略》还阐述了另一个观点：开创蓝海的胜利者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于“进入市场的时机”。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。假如创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。只重价值，不重创新，就简单使企业把精力放在小步递增的“价值制造”上。(.9xwang.com)这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。第4页共8页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注意市场先行，或一味追求新颖怪诞，结果是经常超过买方的心理接受力量和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。最终，《蓝海战略》论证了“差异化”和“低成本”的辩证关系：即价值和成本间的权衡取舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客制造更高的价值，要么用较低的成本制造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在“差异化”和“低成本”间作出选择。与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求“差异化”和“低成本”。通过读这本书深刻体会到了公司领导的市场洞察力和远见性，使我确定我们公司是一个有序进展的公司，使我更加坚决了和公司共同进展的决心。通过读这本书我也转变以往的思路看清了现在的进展方向，预备好迎接我公司历史新篇章的到来！《蓝海战略》读后感（二）第5页共8页本文格...
