第1页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制烟草岗位竟聘演讲稿树立大营销观念，强化服务意识，做好采供工作依据分公司环节干部竞争上岗的有关规定，自己基本符合采供部主任岗位所需条件，经过慎重考虑，我要竞争采供部主任岗位。九象网23http://.9xwang.com这个岗位是个新岗位，同过去的业务科有些业务重叠，但也有好多新业务，特殊是改革后，同过去相比，部分职能有所调整，并被给予了很多新的任务，人员少，任务重，因此，这是一个具有挑战性的岗位，作为一个年轻人，只有直面挑战，才能抓住机遇，才能熬炼和提高自己，所以，我要努力争取竞争胜利。假如我主持采供部工作，将以全新的姿势，将采供部带进一个全新的工作、学习和竞争的氛围中。──以创新的思维，做好采供工作这次改革，不仅仅是称谓上的改革，更是观念上、作风上的改革。随着改革的不断深化，各项工作越来越规范，内部分工越来越专业，岗位职第2页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制能越来越详细。而新时期的采供工作，不仅仅是传统的“选购+供应”的概念，而是一个以市场为导向，将市场资源进行合理配置的动态过程。采供工作上连厂商，下接市场，是卷烟供应线上的重要的中间环节。采供人员肩负着制定销售方案、签订选购合同、管理区域市场、猜测市场需求等任务，要用创新的思维，以开放的目光，用全新的观念，以改革的举措来端详和开展新时期的采供工作。在工作中，一是要有超前的思维，对辖区内市场进行战略性规划，对短期市场进行前瞻性猜测，对市场的变化反应灵敏，应对快速；二是熟识市场，产品是否适销对路，要靠市场来检验，让市场说话。因此，采供人员必需有敏锐的市场洞察力，要想真正进入市场，必需全面了解市场，对市场能进行较为客观的推断，随时把握市场动态；三是了解终端消费心理，要经过充分调查讨论，特殊是对一线市场的调查讨论，了解消费者的消费口味、消费层次、消费心理和消费习惯，精确把握消费需求，才能在采供工作中做到对症下药，有的放矢；四是确立竞争意识。采供工作影响市场、打算市场，虽然独家专卖，不直接第3页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制参加竞争，但可以进行横向比较，同相关盟市场进行比较性竞争，通过对比和竞争，释放员工岗位压力，挖掘员工内在潜力，调动员工工作动力，真正在员工之间形成合力，从而产生分散力，向心力。──树立大营销观念，使采供工作市场化采供工作作为产和销的中间环节，在整个营销系统中起着承上启下的作用，要树立大营销的观念，分析市场，调查市场，了解市场，根据市场需求进行资源配置，真正使采供工作市场化。长期以来，在国家专卖政策的爱护下，烟草行业“皇帝女儿不愁嫁”，往往是上游厂家生产什么产品，我们也选购什么产品，市场只好卖什么产品。将采供工作市场化后，将产品供应链的供应挨次重新进行调整，市场需要什么产品，我们选购什么产品，厂家生产什么产品，从而争取市场最大化，实现利润最大化。第一，在对传统产品、传统市场连续进维护的同时，要通过产品来拓展市场。在做好区内产品销售的同时，要有选择地选购一些区外产品，用来丰富卷烟市场，扩大市场规模。在区外产品的选择上，对厂家和产品进第4页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制行仔细考察，本着从严把关、慎重决策，精确定位的原则，提高决策水平，降低市场风险。第二，同有关部门协作，做好新产品的推广和新市场的开发。市场是固定的，但市场规模却是可以扩大的。在引导消费方面多做文章，对目标客户进行精确定位，引导客户感性消费，提升客户消费层次，制造更高附加值。──沟通产供销，搞好服务品牌的培育，市场的推广，网络的维护，货源的保证，采供工作是源头。采供部作为营销中心的主要部门之一，对全公司的卷烟供应、销售起着重要作用。只有严把采供关，才能有好的商品。有好的商品，配套好的服务，才能将市场越做越好，越做越大。一要为厂家搞好服务，主要是准时做好市场信息反馈，使生产商把握消费者的相关信息，真正让市场引导生产，消费打算生产。二要为经销商搞好服务，供应的产品要保质保量，要关心经销商解决困...
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