第1页共7页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制母亲节服装店促销方案服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。活动目的:一.在母亲节期间,向顾客宣扬品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.活动时间(5.5----5.11)活动预热大多数人没有过母亲节的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，直接对整体活动冷启动就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为母亲节活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众今年5月11日是母亲节，以及[感恩的心]在母亲节当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.第2页共7页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制活动内容:一.可在店门口写上一块招牌,上写今日距世界母亲节还有____天,以此来提示过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日预备了.二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客具体介绍三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣扬画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣扬方式有以下几种,可依据各个店的详细状况详细对待:(一)到街头,闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则.(二)将卖场的电话定为感恩热线，欢迎顾客进行询问.接线员可在电话中明确告知顾客,凡来店中参与活动的都有好礼赠送.(三)为每一位在店中留下了电话的伴侣,在母亲节的前一天若是还没有来参与活动,可主动给其发去感恩祝愿,祝愿其母亲节欢乐.(四)活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐.(五)购衣就能参与抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为第3页共7页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制针对中老年伴侣的食用油,大米,洗衣粉等.(六)另外,可针对详细的顾客,送不现的好礼:a孝心礼：高档木梳；b青春礼：艳丽康乃馨；c长寿礼：精致生日礼品依据其消费状况和身份来选择送什么礼合适四.活动期间应当留意的问题：1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的洁净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.假如有上述状况,就要马上订正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.2.服饰陈设.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平常就应当注意陈设这一块,活动期间客流量会突然增大许多,更应当留意服饰的陈设.可通过平常的阅历,觉得哪种陈设更利于促销,哪种陈设更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈设风格,让顾客第4页共7页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制光临时有一种焕然一新的感觉.3.灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.4.人员支配问题.活动期间,应当多增加些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.五.为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓知已知彼百战百胜。1、节俭型顾客特点：爱讨价还价，选东西很认真，爱占廉价，始终问价钱。对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较廉价产品。2、虚荣型顾客特点：喜爱吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的留意。第5页共7页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制3、自负型顾客特点：穿着装扮引人留意，喜爱谈论自己，喜爱谈天。对策：假装崇拜她，把话题捡过来。4、固执型顾客特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。对策：尽量满意其意愿，反对她时尽量委婉。5、苛求型顾客特点：喜爱吹毛求疵，不易被说服，喜爱自己把握情势，通常这类顾客穿着装扮都很讲究。对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。6、专家型顾客特点：她问的话题，喜爱围围着专业学问打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业学问上做过多的争辩，尽量转变话题。7、反复无常...
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