第1页共14页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制乔吉拉德读后感乔吉拉德读后感（一）做保险的，甚至是做任何销售行业的都会把《乔吉拉德》奉为神明来膜拜，缘由很简洁，就是因为乔吉拉德制造了销售的奇迹，并且这个奇迹始终连续到今日。乔吉拉德有许多的观念或者方法始终到今日都还在销售行业中成为亘古不变的真理，以下就是几点和各位共享：1.自信让你胜利了一半自己从事过许多年的销售，对于这一点感受颇深，尤其是在面对你的销售对象的时候，你自信的感觉是会影响到你的准主顾对你的信任度的，没有哪一个客人情愿买一个看上去不专业的推销员的东西，因为他会觉的一个缺乏自信的营销员，推销的产品也不完善。2.用你的热忱感染人你要找到你自己的热忱，正如信念和机遇那样，热忱全靠自己制造，第2页共14页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制没有人情愿和一个消极的人在一起共事，但有乐观的热忱必需要有一个好的身体，所以要自己平常加强熬炼。3.用信念铸就胜利之路，会出心中美妙的图景在我自己做代理人期间，就是一个目标特别明确的人，我自己经常幻想自己达成各种奖项，自己也很多次的幻想站在奖台上接受鲜花和掌声，自己真的很享受那种感觉，也可能从小就是班长的原因吧，呵呵，等到进了保险公司，我做销售第一年我的主管就告知我要把自己的目标写下了，甚至画下来，一开头还觉得那有什么用，还不如踏踏实实去做来的好一些，后来发觉渐渐的敢于把自己目标先喊出来了，当自己的目标一个一个的达成的时候又敢于把目标写下来了，并把他贴到我自己和别人都能看到的地方，也就是我们通常所说的目标上墙，再到最终看了吸引力法则后，才真正的发觉，真的要在自己的心中不断去描绘自己的将来，让它变成一幅幅生动的图画。当你每天都在想的时候你就会散发出无穷的能量，宇宙中就会有能量来帮你实现你的幻想。第3页共14页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制4.明确自己真正想要什么其实寿险经营就是目标经营，之前在做这个行业的初期感受并不是很深，也没有人给我谈过所谓的职涯规划，直到去了青岛，才发觉一句话讲的很有道理，说你今日的生活是你三年前的打算，你今日想法将打算你三年后的生活，所以自己要特别明确自己将来究竟要的是什么？除了工作，生活一样。5.不能忽视销售中的小细节亲近客户的倾听技巧，有句话大家都知道，叫细节打算成败，尤其是在销售的过程中，其实你的任何的微小的表现都能够反馈在你最终的销售结果上，有时候你留意了一个细节你就胜利了，有时候你忽视了一个细节你就失败了，而且从今将不再有机会连续胜利。所以细节想的到想得多就会增加胜利的几率，关键还要从对方的角度去关注，优雅的行为举止。不管你是否做销售我都觉得你要优雅的像个绅士，因为让你的客户感觉和你在一起很舒适才是最终的目的。优雅的举止是要第4页共14页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制在生活中不断的磨练的，要不断的总结并且汲取新的学问，时刻留意并总结自己的行为。任何成熟的高级的销售者都是一个表现得体的人，一个不卑不亢的人。6.把握强大的250法则强大的250法则在实际运用中其实并不是说说那么简洁的，因为销售最重要的是要有足够的客户，不管你是做什么销售的，总之没有客户就不行能产生任何的业绩，但客户又不是想空气一样让你任意的呼吸，你要努力开发你现有客户背后的宽阔资源，有句话说的好，说你只要熟悉6个人就能熟悉美国总统，其实和250法则是一个道理，你只要维护好一个你的客户，就有可能通过他来熟悉他背后的250个新的客户。当然讲起来是一个特别美妙的事情，但实际上是真的是要好好的去经营才可以，因为你的客户没有纯粹的义务来帮你做推举介绍，之所以他会将他背后的250个人告知你是因为你对的的服务好的基础，甚至是超值的服务才能换来别人对你的推举介绍。第5页共14页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制7.用好电话这跟销售黄金线电话是一种商业工具，在某种程度上说也是一门销售员的利器。现在我们代理人最有效的接近客户的方式就是利用电话，既节省了时间又能很快的通过电话和客户建立良好的关系，至于电话的沟通技巧我就不在此赘...
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