第1页共6页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制暑假外贸业务员实习体会2022年的暑假，是我们的实习时间，在二零一三年七月六日，我来到了**市**包装有限责任公司，公司地址在****区***路**科技园，职位是外贸业务员。从这天起，我开头了我的实习工作。7月6日，刚开头到公司，踏进公司的门口，就觉得这个公司有家一般的暖和。之后的体验也验证了这点。7月6、7、8日是入职前培训，我还很清晰地记得这三天培训的详细内容，这三天的培训，不仅仅是培训，还是相互沟通沟通的过程，在这三天中，我不仅仅收获了包装产品的学问，外贸的学问，还收获了欢快，我和我的同事都一起度过了这很快乐的三天，8日晚，收到我们行政部主管张姐的电话，通知我10日正式到公司报到上班。那时，心里好快乐！嘿嘿7月10日，我正式来到南宁市彩琪包装有限责任公司报到上班。第2页共6页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制刚开头没有什么工作，因为对包装，对外贸都不了解，所以先从产品学问学起。于是之后的工作大多是学习产品学问及熟识阿里巴巴后台操作：到车间学习如何做纸质购物袋，从每一道工序开头学起；到阳光纸业学习纸张的类型及其性能；到上英印刷厂了解印刷机及其功能；学习阿里巴巴后台的操作；学习如何发布产品；如何查找客户；如何写开发信；如何制作报价单及如何报价；还假扮老外去套同行的价格（呵呵，有点不道德，但没方法，只有知己知彼，才能百战不殆），在这学习期间，也到其他外贸公司参与培训，一起共享做外贸的心得、技巧，在收获学问的同时也收获了友情。8月1日，我们经理开头给我们安排询盘，因为之前我们各方面都还不懂，经理怕我们不懂处理询盘，得不到客户回复，打击自信念，于是到八月才开头给我们接询盘。我还记得，这天收到两个询盘，虽然是一第3页共6页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制个星期之前的询盘了，也快乐得不得了，心里那个感动呀，于是立刻劳碌起来，直接找老板去问价格了，呵呵，其实正确的渠道应当是把询盘的信息整理好，翻译成中文，并发给核算部的同事算价格，因为在这之前都不懂找谁算价格，就急赶忙忙地找老板去了，呵呵，还好，我们老板好说话，立刻给我算了价格，还教我如何摆放产品到外包装纸箱及如何计算外包装的体积。因为要报的是FOB价，所以还要算上运费，于是就忙着找物流了，在网上找到了几家的物流公司的电话，就打去询问运费了。接下来又找了货代报了出口所需的也许费用。忙着算了这么久的价格，最终可以给客户报价了，却发觉其中有个客户不是阿里巴巴的会员了，找不到联系方式了，那个难过啊，还好，还有一个客户在，于是就给这个客户报价了，但是后来等啊等，却没有收到客户的回复，可能因为询盘太久了才回复，或者客户找到其他供应商了，客户不理了吧。第一天忙得有点不知所措。八月份，我们的主要工作就是不断发布产品跟查找客户发开发信，第4页共6页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制刚开头发布产品，不懂如何设置关键词，不懂如何很好的描述产品，后来渐渐熟识产品，参与各种培训了，才懂如何发布产品才能提高曝光率，其中关键词设置很关键，于是负责我们的网站后台的涛涛就每个星期给我们sales找好每类产品常用的关键词，还拍了好多好看的图片给我们上传，还教我们如何描述产品，如何设计关键词，真是太好啦。于是我们上传的产品渐渐多了，八月份的询盘也渐渐增多了，后来有了报价的阅历，也就渐渐懂得如何计算货物外包装的体积跟重量了，也知道也许的一个物流费用跟报关费用了，报价也比较有把握了。总结一下，在公司做sales的主要工作内容：发布产品信息、查找客户发开发信、调查客户背景、回复询盘、联系物流跟货代算费用、报价、谈判，也许就是这些工作了，虽然不是很难，但是客户谈着谈着就消逝了，最终的结果还是出不了单，呜呜呜呜第5页共6页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制刚进公司的时候，我们老板就跟我讲：“做外贸肯定要耐得住孤独”。我到现在始终都没法体会这句话，始终都觉得外贸业务员的工作绝不是孤独无聊的工作，相反，是一份很具挑战性的工作，要想胜任这份工作，除了基本的产品学问和外...
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