第1页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制市场开发计划书篇一：市场开发方案书范本市场开发（工作）是每个企业在进展历程中需要持续开展的工作，对于担当市场开发工作的营销经理而言，市场开发方案书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个（问题），一个好的市场开发方案书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓舞经销商的热忱而且还可以猎取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发方案书应当包括那些内容呢？从那入手呢？第2页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制1、方案书要有明确目的我们说“师出出名”一场战斗的发动者在发动战斗的时候往往会在这场战斗发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理第3页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制解和协作，因而对于一个市场开发方案书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。2、方案书要能清楚反映市场的特性一个市场开发方案书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个方案书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的熟悉，也是你猎取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区分，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的熟悉，而第4页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制对于一个老市场而言，随着时间的变化各种状况在悄然无声的发生着变化，过去的（阅历）可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的端详和再次的了解，因而通过市场的调查把握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的熟悉和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般状况下对与市场的对与市场特性的正确地熟悉，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费力量和水平，为后期市场目标确定供应依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最终、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场状况的调查我们可以依据自身状况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清晰地熟悉，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。第5页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制3、方案书要客观反映市场状况找到市场的进入机会市场竞争无处不在，在每一个市场不行能只有一个单品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞品，正是这个个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争的格局，同时也造就一个市场的氛围，作为对一个市场的开发而言，我们首先要正视这种格局和氛围的存在，从中了解和找到内在和本质的东西，解刨和找到出市场的空隙，其次，对于一个产品品类来讲由于其有用功能的不同，对于处于市场中的消费者而言就会存在购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或者（销售）时机的存在，市场开发所实行第6页共69页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制的方式和方方法就会不同，最终，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变数，但是通过找到这些不同就会找到市场的突破点、切入点和时机，胜利的机会就会越大，因而对于一个市场开发方案书来讲真实反映了这些问题找到了这些点，也就向决策者指出了了市场开发的机会所在，让决策者看到了开发的盼望，猎取支持和实施的可能性就会加大。4、方案书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析不是全部的竞品都是我们市场竞争的对手，只...
VIP
