目录一、…………………………………………………………………市场分析4……………………………………………………（一）市场发展现状与前景41.………………………………………………………………………发展现状42.………………………………………………………………………市场需求53.………………………………………………………………………发展前景5……………………………………………………………（二）主要竞争对手51.……………………………………………………………………存在的优势62.……………………………………………………………………存在的劣势6……………………………………………………………………二、营销策略6…………………………………………………………………（一）营销目标6……………………………………………………………（二）主要竞争对手7…………………………………………………………………（三）市场定位7………………………………………………………………三、营销策划方案7…………………………………………………（一）移动电商营销推广方案71.…………………………………………………………软文植入推广方案82.…………………………………………………………电子邮件推广方案83.……………………………………………………优化搜索引擎推广方案94.………………………………………………………基于微信的推广方案95.……………………………………………友情链接、交换链接推广方案10…………………………………………………（二）移动电商营销促销方案101.……………………………………………………………………价格方面102.……………………………………………………………………顾客方面12………………………………………………………………………参考文献17致谢……………………………………………………………………18《贝贝网母婴产品移动电商营销方案设计》一、市场分析贝贝网是我国较为领先的专注于母婴产品的电商平台，自2014年成立至今，已完成了D轮融资，融资金额高达1亿美元，是迎合移动电商发展趋势下的典型电商代表。（一）市场发展现状与前景1.发展现状现阶段的网上母婴产品市场面对的主要消费人群是以80、90后为代表的年轻父母群体，这类消费人群消费的显著特点是舍得为孩子的吃穿用度花钱，并且愿意接受购买有益于孩子健康成长的母婴产品。新生儿父母年龄阶段的已呈现出下移的趋势，而其文化层次也表现出上升的状态，这意味着对新生儿用品需求会较以往的传统母婴行业产生较大的区别，如更注重孩子的智力培养，有了更加明确的健康需求。这种变化要求母婴行业提供更多样化、更多功能、更高质量与品位的产品与服务。而就目前国内的母婴市场来说，还没有形成可以迎合这种趋势的过度，除了少数大型知名商场与专卖店外，基本没有可以产生品牌效应的母婴专营店面。2.市场需求根据央视网的一项权威调查显示，我国每年的新生儿数量在3500万上下，全国每年在8到36个月的婴幼儿的数量大约为4600万，此外还有3.5亿儿童与3000多万的孕期妈妈。从资料中可以得知，每年有母婴用品需求的人数可达将近1亿，由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。孕婴童市场需求6大动向生活水平不断提高、中产阶级的迅速突起，城镇化进程的不断推进，这个市场需求绝对是巨大的。同时，我国的二胎政策开放，很多家庭选择迎接二胎的到来，也会继续加大母婴产品市场的需求。综合来说，我国母婴产品的市场前景无疑是十分广阔的。3.发展前景现阶段我国的母婴市场仍处在发展初期，常见的母婴商店以杂货铺式的零散出售为主，缺少规范化的管理与精致内容的吸引。在这种供小于求的市场状态下，能够抓住机遇，建立规范高端，内容丰富的母婴供给平台，无疑会带来巨大的经济效益。移动终端普及率日益提高，移动电商营销越来越得到人们的认可，前景非常美好。（二）主要竞争对手现在的网上孕婴产品平台不算少，像中国孕婴童网上商城...
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