专题研讨会会议记录梅花生物科技集团股份有限公司2010 年品牌研讨会会议纪要会议时刻：2010 年 5 月 4 日-5 日会议地点：集团总部中式楼会议主题：2010 年品牌研讨会召集人：燕汝顺记录人：张培娥、翟蒙与会者（人）：会务组：李洋、韩金、会议内容：营销中心梁总开场讲话，新的营销模式的应用，在实际操作中暴露出很多咨询题，每月将组织探讨形式的会议，解决销售中遇到的咨询题。战略进展部燕汝顺就整体研讨会进行讲明，共同探讨市场，一起共同看看市场或行动目标，希望在以后 10 个小时之内配合，过的轻松愉快，对组织和每个人的考验，步调一致，共同维护会议秩序。12 点 5 分钟的电影，看到国共两党的会议情景，通过电影我们看到硬件设施，讨论氛围，对淮海战役的分析是不同的，因此联想到我们的市场，区域性的手段，促销策略的效果是不一样的，希望对大伙儿的工作有关心。品牌研讨会—研讨日程与倡议1、品牌的目标：8 万吨的品牌味精销量；1 万个持续运营的堆码；100T/0.5T 的单城销量；高效本地化队伍的建设。2、攻坚战：东北市场，华北市场，华中市场，华南、西南市场未开发全。行业系统性优势差不多初步显现，区域协同推进将是进展的助剂，单城有效拓展将是进展的基础是我们研讨的重点。单城拓展的质量和速度将是进展的基础和保障。3、会议目标：清晰都市拓展目标；规范都市拓展策略；推动团队文化建设。4、会议倡议：培训楼内禁止吸烟；尽量自带水杯，如用纸杯请勿白费；减少会议期间三心二意时刻（禁止走动、接打电话等）；参会人积极和全心听取汇报，洞察每个小组的优点和不足；学会倾听，视不同意见为学习的机会；用数据和事实讲话；分享你内心的办法，敢于讲不人不爱听的实话。一、主题一：什么样的客户才能成为堆码客户？或者选择堆码客户的条件是什么？（一）七组林立坤：1、符合公司“三个一”标准；2、有独立分销能力（业务客情）；3、资金实力充足；4、严格按照公司价格体系执行；5、有进展潜力（以后能够销售公司新品种）。与会人员讨论：缺少示例，没有触动本质，要融入小组意见。（二）六组张龙1、认可公司政策及价格体系，能够主推梅花产品；2、有分销味精及新品的能力（客情较好，终端网络月销售 100 件以上）；3、同意梅花“三个一”品牌建设，严格履行堆码协议；4、在某一单个渠道有阻碍力，能主动分销我公司产品。（三）九组刘伟：堆码客户是为新品导入服务，前期做好铺垫。1、堆码实力，月回货 100...
