光伏发电公司 2020 年度营销方案（说明：本文为 word 格式，下载后可自由编辑）一、分布式光伏发电市场发展现状及前景1、市场现状2、政策环境二、分布式光伏发电的 SWOT 分析一）优势二）弱势三）机会四）风险三、分布式光伏发电营销策略一）目标市场定位二）区域市场三）营销架构四）渠道策略五）宣传策略六）市场目标四、基础工作具体执行五、费用预算（一）人员费用（二）宣传推广费用六、小结光伏发电规模快速扩大，市场应用逐步多元化。全国光伏发电累计装机从 2010 年的 86 万千瓦增长到 2018 年的 4318 万千瓦，2018 年新增装机 1513 万千瓦，累计装机和年度新增装机均居全球首位。光伏发电应用逐渐形成东中西部共同发展、集中式和分布式并举格局。《电力发展“十三五”规划（2019-2020 年）》明确提出到 2020 年分布式光伏装机达到 6000 万千瓦以上。广东省“十三五”发展计划中提到大力发展可再生能，推进能源可持续发展。大力发展太阳能光伏发电,建设太阳能光伏发电约 300 万千瓦。建设新能源示范城市、示范园区和绿色能源示范县。广东省内河源启动光伏扶贫项目。一、分布式光伏发电市场发展现状及前景（一）市场现状但随着越来越多的企业在户用分布式系统上加大投资和研发，户用分布式市场受到热捧。1、家庭分布式光伏产品标准化成品化今年以来，包括协鑫、天合光能、英利等多家企业力推其户用分布式系统产品。天合光能推出的 Sunbox 阳光宝盒是一款专门为居民用户度身打造的户用系统解决方案，包含组件、逆变器、电缆等一切安装所需材料，广泛适用于各种类型的户用屋顶。江苏林洋能源股份有限公司全资子公司江苏林洋新能源科技有限公司宣布，正式启用“亿笑宝”民用光伏系统品牌。汉能成立事业部，推出专门面对家庭用户的户用产品系列。2、目前广东市场家庭分布式进入群雄逐鹿阶段，众多企业开始加大家庭分布式光伏项目的投入。3 分布式光伏比例低。2018 年光伏新增装机约 15GW，同比增长 40%；连续三年全球当年新增装机第一；累计装机约 43GW，跃居全球第一。而分布式光伏 2018 年新增装机量才占 16%。2018 年光伏发电装机结构二）政策环境1、11 月 7 日，国家发改委、国家能源局对外正式发布《电力发展“十三五”规划》，根据《规划》，“十三五”期间，光伏发电装机要达到 1.05亿千瓦以上，其中分布式光伏 6000 万千瓦以上。而国家能源局数据显示，截至 2018 年底，我国光伏发电累计装...
