大客户部全民名精准营销工作手册理论是灰色的，生活之树常青，因此我们需要不断实践。让我们紧记，因为学习，所以进步、八.、■刖言欢迎您加入“蓝海购中国”以下简称“蓝海购”，您的加盟使公司又增添了一份活力。为了使您尽快掌握和了解与您有关的工作事项，我们特为您准备了这本手册，它将为您带来方便和必要的工作指引。请您务必仔细阅读，如有任何查询，可向公司相关部门咨询。希望您能在不断的工作实践中对本手册提出更多更好的建议。全民精准营销之同行转介：同行转介的意义：一般情况下，如果一个没有置业经验的顾客买房，而他身边的朋友正好是做房地产的的朋友，那么询问做房地产的朋友自然就形成了首选，朋友的意见和推荐至关重要。房地产行内人士是关键的突破口，如何让同行愿意进行传播：一是：让同行尝到甜头,通过一定的刺激政策促进同行进行传播；二是：让同行深了解项目价值，被项目折服，资源进行传播。■同行拓展方式：>同行转介奖励：凡是房地产一级、二级、三级市场及房地产相关行业人员都可以通过短信、电话、或者亲自带客户上门进行客户转介，凡是被转介成功的客户，相应的转介人都可以获得一定金额的奖励。>同行价值传播：借助一定的活动，对开发商销售团对和各大代理公司进行上门送礼及项目推介活动。制作项目推荐资料，在业内进行传播推广，强化同行对项目价值的认可。同行转介传播方式：>通过同行 QQ、微信、陌陌进行传播一配合项目营销节点进行传播>通过 QQ 消息及 QQ 群、论坛进行传播>结合项目“项目节点大营销活动”进行转介信息有礼，如果通过 QQ 邮件群发功能是项目信息得到快速传播扩展。>划板块和区域给全民精准营销人员，各自负责各自板块的楼盘推展工作，推动区域内的置业顾问的转介效率。>本公司除事业部和大客户部外的员工的推介转介:可以在身边朋友圈，工作圈、生活圈进行信息的释放进行转播。>同行活动：积极参与同行活动，并携带项目资料、户型图、单张、赠送给同行好友。携带各种礼品前往各大代理公司（中原、世联、合富、新鼎等），并安排行销人员前往同行经常出没区域进行发送项目资料。积极组织同行参观项目并认真讲解。将项目信息 PPT 推介给同行，同行间可自行传阅，帮同行深入了解项目价值。■同行转介的具体方案：•同行转介的范围：房地产开发公司、建筑公司、物业公司、代理公司、装修公司、中介公司、广告公司、策划公司、会展公司、印刷公司、网络公司、媒体及报纸行业等。•同行转...
