XX 办事处软件销售计提方法一、XX 办事处岗位定级和任务1．客户部实行岗位定级制，其岗位工资与岗位定级挂钩具体为：岗位名称毛利任务岗位工资（元/月）高级客户经理基数万元/季度目标万元/季度客户经理基数万元/季度目标万元/季度客户代表基数万元/季度目标万元/季度2002.XX 办人员任务分配（毛利）xx：24 万.xx：18 万.xx：18 万4．任务分解：3．按季度进行分解，每季度须完成如下比例任务：一季度： 需完成全年目标任务的 20%二季度： 需完成全年目标任务的 45%三季度： 需完成全年目标任务的 75%四季度： 需完成全年目标任务的 100%二、软件销售任务的提成方法注:凌治的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法[.工资构成：基本工资+岗位工资（xx.xx 基本工资均为 600元/月..岗位工资:200）.2．季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。3．奖金计提方法季度考核,奖金按软件销售毛利分段计提，基数以内的提成率为0,基数与目标之间的提成率为 14%,超目标 20%以内部分的提成率为 16%,超目标20%以上的提成率为 21%即:当季奖金=软件销售毛利*相应的提成比例其中:季软件销售毛利=实际到账额-按标准划拨的实施收入-软件成本-销售费用-折扣-税金按标准划拨的实施收入:当实际实施收入低于标准报价,为按标准报价的实施收入;当实际实施收入高于标准报价,为实际实施收入。销售费用包括：招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费实施收入的奖金提成为：（实施收入-实施成本）*6%实施成本为向外划拨的的实施费以上提成必须以销售款到帐为准，若应收款未能按合同规定日期收回的，逾期款从下季度计奖的实际到款中抵减，并从逾期的第三个月开始按应收款金额的 1％从业务员和相关责任技术人员每月工资中计扣工资直至款到为止。若因软件功能原因及其他不可抗力因素造成无法回收的应收款，须经总经理批准，可不计扣奖。4．如果季度实际毛利低于基数，与基数部分的差额需用下季度毛利补足，补足差额后的余额作为下季度实际毛利；如果季度实际毛利高于季度目标，当季度只按目标内提成率计提奖金；年度实际毛利高于年度毛利目标，年底一并计提超目标奖金。5．立项项目奖金计提办法参照公司立项项目管理办法执行。6．奖金实现：每个季度发放上季度奖金，具体方法为将上季度的奖金平均在本季度的三个月内发放，员工应在每月 5 日前交齐业绩考核表单，XX 办负责人应在每月 10 日前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审...
