媒介公司谈判方案1. 背景随着数字化浪潮的不断推动，各种数字营销手段的出现，越来越多的企业开始注重广告投放和媒介推广，从而提升品牌知名度和销售业绩。因此，媒介公司的市场需求也愈加庞大，竞争也越来越激烈。在此背景下，媒介公司假如想要在市场中立稳脚跟并获得更多的合作机会，就需要做好谈判方案的准备。2. 谈判目标媒介公司的谈判目标通常是为了获得更多的媒介资源和客户合作机会，并在市场中占有一席之地。因此，谈判目标需要围绕以下几个方面展开。2.1 品牌推广资源品牌推广资源是媒介公司最为关注的话题之一，因为资源的丰富程度直接决定了公司的业务能否持续进展。有些媒介公司可以直接向客户提供各种媒介资源，有些则需要通过第三方平台猎取。在谈判品牌推广资源时，需要关注以下几个方面。• 获得哪些媒介资源，例如电视广告、户外广告、网络广告等。• 媒介资源的投放时间和投放区域。• 媒介资源的定价和优惠政策。2.2 合作模式除了媒介资源外，合作模式也是需要考虑的重要因素之一。合作模式一般包括以下几个方面。• 合作的方式，例如常规业务合作、战略合作等。• 合作的期限，例如长期合作、季度合作、短期合作等。• 合作的条件和要求，例如合作的市场范围、资源投放的要求等。2.3 服务水平服务水平是媒介公司区分自身产品和市场竞争力的重要因素之一。通常，客户在选择合作伙伴时首先考虑的就是服务质量。在谈判服务水平常，需要关注以下几个方面。• 服务范围和服务内容，例如媒介策划、执行、数据分析等。• 服务标准，例如业务流程、服务效率、服务质量标准等。• 服务质量保障，例如售后服务、问题解决方式等。3. 谈判方案了解了谈判目标之后，制定一个恰当的谈判方案就格外重要。在制定谈判方案时，需要贴合实际情况，选择合适的谈判方式。3.1 谈判方式选择适当的谈判方式可以使谈判更加成功。谈判方式通常包括以下几种。• 竞争性谈判• 协作式谈判• 沟通式谈判• 强硬型谈判• 合作型谈判这些谈判方式各有特点，可以根据不同的谈判目标和对手的实力情况进行选择。3.2 具体谈判步骤在谈判之前，需要事先制定谈判步骤，明确每个步骤的具体内容和实施方式，以有效推动谈判进程。3.2.1 确定谈判策略首先确定谈判的方向和策略，明确谈判的重点和所需资料。为了确保谈判的顺利进行，需要落实好谈判所需的各种准备工作，例如收集对手信息、制定管理新政策等。3.2.2 梳理谈判要点在谈判前需要准备...
