大区经理竞聘报告 一、 当前市场形势 手机产品多元化，销量分散；利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清楚化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。 二、 存在问题 1、 人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛。 2、 人员配备不均：市场开发深度和广度不一，整体积极不高。 3、 人员选拔不严：补充人员委托招聘和面试者本人素养不高，选拔程序不严格。 4、 业务指导不力：只有压力没有方法，“以罚代管”。 5、 人员更换频繁，有一定能力人因不满待遇(或物质或机会或不公平或得不到关怀)而主动离去，没业绩者则随遇而安被调来调去。 6、 市场操作模式混乱：多处放货，价格混乱，地市-县级-乡镇价格体系不合理，利润空间得不到保证。窜货既违规有损害渠道，也不利于市场管理。 7、 客户缺乏信任感：开发成本高，遗留问题多，客户群越做越窄。 8、 流程不畅：售后支持因为衔接问题，责任人不清等造成客户不满。 9、 销售政策不连续性造成客户严重不满。 简单的注重出货数据，高压的管理模式，形成的是追求月度销售业绩短期效益，这种粗放式经营模式必将被深耕细作市场形势所淘汰，造成与客户之间长期的合作不畅。我们需要的是建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清楚化，终端掌控市场目标。 三、 应对之策 经营上要算细帐，管理上抓落实，人员上要精简高效，市场上要深耕细作，资源上要形成产品线。 经营工作两手抓，一手抓产品资源，一手抓团队建设。在保证稳定的产品价格体系之下就能正常经营，假如再加上优良的产品性价比，应该更上一层楼。团队要做到精干高效，并强化客户服务意识，就能赢得客户网络。 （略） (3)、改变过去只有压力不讲方式做法。成绩来之于每周的指导，上级对下级不仅要督促更要指导和帮助，每周的销售帮促：对于进度差的业务人员，区域经理要及时驻地传帮带；总经理要及时指出区域管理不足。在工作日志和周进度基础之上积极给员工帮促和指导，成长一批、培育一批、带动一批。举例说明，过去我们曾在驻马店地区月销不足百台却投入 3 个人(直供客户 8 个)，而有地市月销 300 余台却只有 1个人(直供客户 11 个)；还有的人一个月下来销量是负数，对于这些人假如能由原来的月末结果考核转变为每周进度监控和帮促则可能是另一番新景象。(4)、优秀团队在于赏罚分明，执行力记入基本工作考评。每月一次绩效考评，及时远甚于重...
