培树对象走访方案背景在当前的定制教育市场中，培树是一家互联网教育企业，提供 K12 个性化学习方案。为了更好地了解目标客户群体，培树需要通过走访活动增加客户互动、推广品牌，同时也可以了解用户需求，及时调整产品方向。目的本文旨在制定一份培树对象走访方案，以便有效实现以下目的：1.增加和目标客户的联系。2.推广培树品牌，增加产品知名度，并猎取客户关于品牌的反馈。3.通过用户反馈了解产品设计优势和缺陷，及时改进培树的教学业务。4.了解竞争对手并制定战略计划。实施目标对象1.学生：11 岁至 17 岁的学生是培树主要目标客户，通过对学生的需求进行了解，培树可以了解当前的教学方法和学生喜好。2.家长：家长是学生的决策者，也是培树的最终客户，了解家长对教育需求的观点和态度，可以帮助培树更好地拓展业务。3.教育机构：教育机构（如中小学、培训机构等）是培树的潜在合作伙伴，了解教育机构对培树的产品需求可以为培树的合作和业务拓展提供依据。4.同行业竞争对手：对同行业竞争对手进行实地调研并进行分析，可以帮助培树确定正确的竞争策略。实施方式1.将目标客户群分成不同的类别（如年龄、教育阶段等），分别确定不同的对象走访计划。2.安排专业人员，对目标客户进行电话预约，确定走访具体时间和地点。3.实地走访，搜集信息时，需要根据实际情况，及时调整走访的方式，并进行记录。4.走访后，需要整理信息，制定分析报告。周期本次走访的周期估计为 6 个月，每个月安排 2-3 次走访活动。同时，每次走访的人员不应超过 3 人。评估1.客户进展：以培树客户进展数量指标为重点，通过走访活动的频次和活动次数，客户满意度等指标，接触增加的客户数目，并评估活动的质量和效果。2.品牌知名度：通过市场调研，测量品牌知名度和认知度的提升程度。3.用户反馈：了解并整理用户反馈，根据用户反馈制定产品进展方向和业务计划。总结培树对象走访方案旨在通过实际的走访活动，增强与目标客户的联系，在市场中拓展业务，提升品牌知名度，并猎取产品改进的反馈信息。在实施过程中，需要通过不断汇总分析评估走访结果，不断优化调整方案，确保方案达到预期目标。
