六.附录：市场调查问卷华为手机营销策划书HUAWei一.企业介绍二.市场分析（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三.竞争分析（一）竞争对手分析（二）SWOT 分析四.营销策略（一）产品战略（二）价格战略（三）分销策略（四）促销策略五.控制一．企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于 1987 年在中国深圳正式注册成立。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的产品和解决方案已经应用于全球 170 多个国家，服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口。2014 年 10 月 9 日,Interbrand 在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名 94 的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入 Interbrandtop100榜单的企业公司。[3]2015 年，评为新浪科技 2014 年度风云榜年度杰出企业。二．市场分析（一）整个智能手机行业分析据赛迪数据统计，2014 年中国市场手机总销量有望达到 4 亿部，其中智能手机占比超过 92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近 84%°AppleiOS、微软 WindowsPhone和黑莓尾随其后■Android■立'；'■）■iOS（攀躺|"Microsoft（粒软〉■軸 dt 福 TTY£!&<}Mothes（Jtflt）图 2-1：2014 年智能手机操作系统占有率2014 年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。（二）本地市场分析滨城区本地人口达到 50.39 万人（2010 年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大0.07^0.10^S3.60（三）市场调研结果分析1•消费者最为看重是什么图 2-2...
