做销售其实不难，难在你没学明白！ 销售，到底难不难？这个问题很难讲，任何事情只有你会和不会，只要你会了，这个事情就不难了！本文只讲天朝本土式销售，来自于一线的经历，原汁原味总结出来的。请不要拿洋鬼子的营销大师来对比，更不要拿 MBA 商学院的一套理论来抬杠。 因为笔者才学疏浅，小学毕业！ 先给大家讲下“松鼠和小马过河”的故事： 同样一条河，松鼠过河，与小马过河，两者对河的认知是不一样的，结果也不一样。 对于小马来说，这条河一点危险都没有，对于松鼠来说，渡河无疑是自寻死路。 面对同样的情况，每个人经历的不同，承受的力度也是不同的，有的人觉得是天大的事，对别人来说就是毛毛雨。 所以 从自己的角度看别人，可能感觉别人的想法不可思议，在一定范围内，没有谁对谁错的问题，仅仅是人和人之间的认知不同。 销售应该具备什么样的知识 常常被别人问这样一个问题。 这个问题和刚开篇的回答一样：很难讲。一千人眼里，有一千个哈姆雷特！ 你请教一百个人，应该有 500 个答案告诉你。 可以用一根烟的功夫跟你说清楚，也可以给你写本长篇小说。 最基础的知识： 就是你销售这个产品的知识，首先你对这个产品的理解和认识，其次你对这个产品的行业了解有多深？这是做任何销售的最基础知识。 这个搞不懂，其他方法都是空中楼阁。 知识从哪里来 现在互联网的形势下，学习知识的途径泛滥，我就不一一列举了。 现在知识经济说的最多，很多人先买讲座，再看视频，用劲喝鸡汤。 然后买了很多销售成功的书和付费内容，看起来很努力，最后自己没成功，卖这些鸡汤的人，最后成功了！说到这里，我不是说这些内容和鸡汤都没有用，存在就是价值吧。 销售能力的高低，更不是因为参加某一个培训才能力提高的。我信任哪一个销售高手也不会告诉你，我因为参加哪个培训和看到哪一本书，才成为销售高手的。 真正的销售高手，不简简单单的从书本儿上，学来的。 参加培训和网上猎取的内容，只是销售的佐料，这个过程是你猎取知识的“知道”，仅限于理论写在纸上！ 知道和体验，是两码字事情！ 因为，销售是一门实践的学问。不管你是英雄好汉，销售数据上见！ 经验怎么得来 经验就是要不断的尝试，并且敢于去尝试，更要从总结中获得经验。 什么是经验呢？ 比如一杯咖啡它是苦的，这就是知识。 假如你喝了一口，觉得它是苦的，这就是经验。 所以说，一个人对一件事的理解力分两种： 第一，你听别人讲的，人云亦...
