俱乐部营销会员方案一、背景与意义传统营销在现代市场日趋失效，各大行业足足拥有上千家企业，如何在这个纷繁庞杂的市场中找到属于自己的市场份额，是企业所需面对的巨大挑战。然而，俱乐部营销作为一种全新的营销模式，可以极大地解决企业在市场营销层面的问题，提升企业的品牌关注度、产品知名度和市场占有率。因此，制定一套完整的、具有可操作性的俱乐部营销会员方案，对企业生存与进展尤其意义重大。二、俱乐部营销会员方案目标本方案的目标是通过建立俱乐部会员制度，吸引目标客户参加俱乐部，并通过俱乐部营销方式实现以下目标：1.提升企业品牌关注度；2.提高产品附加值，增加产品销售量；3.投资回报率提高；4.建立完整客户体系，实现客户治理；5.填补竞品市场空缺；6.提高客户忠诚度，增加客户留存率。三、俱乐部会员制度目标客户：本企业的潜在客户、现有客户、忠诚客户，以及竞品用户。入会条件：1.身份：十八周岁以上，且具有民事行为能力的个人或单位；2.通证：获得本企业颁发的会员通证。通证种类分为金卡、银卡、普通卡，对应不同的权益与优惠；3.申请：通过官网、APP 或线下门店申请入会，并完成缴纳会员年费。4.有效期：通证自颁发之日起，有效期为一年，到期后需进行续费。通证权益：会员种类权益与优惠金卡会员- 折扣优惠- 专属月刊- 独家活动参加资格银卡会员- 折扣优惠- 专属活动资格普通- 折扣优惠卡会员会员福利：1.会员积分体系：根据购买金额获得相应的积分，积分可在俱乐部商城兑换商品；2.会员服务体系：为会员提供专属服务，如卡片丢失补办、活动邀请等；3.会员专属活动：不定期开展专属会员活动，享受更多额外权益。四、俱乐部营销方案主要采纳以下四种方式：1.促销活动：针对会员开展针对性促销，包括限时促销、范围优惠等；2.现场推广：在选定场所或店铺进行活动推广，促进产品销售并增加会员数量。3.社交媒体推广：通过社交媒体平台，通过在相关社群中推广吸引潜在会员加入俱乐部；4.电商平台推广：借助电商平台优势，在平台上开展促销活动以及会员招募活动。五、俱乐部营销会员方案实施效益经过充分的调研、规划及市场运营，俱乐部营销会员方案所带来的效益如下：1.市场容量的扩增：外部存在大量的潜力客户，只要运用好俱乐部营销，就可以拓展市场容量。2.让老客户更多，留存率到达 46.3%：通过会员制度和促销活动，来吸引原有用户，促使老客户再次购买和消费，同时加强对老客户的维护，提高留存率。3.店...
