信贷结构调整调研报告 一、总体评价 XX 年，总行制定实施了信贷结构调整 5 年纲要，5 年来，根据总行的文件要求，我行在信贷结构调整的各方面作了大量艰苦细致的工作，行业、区域、期限、业务品种结构得到明显改善，信贷风险得到较好控制。信贷结构的调整优化，为下一阶段全行的体制机制改革和加快有效进展奠定了基础。 截止 XX 年末，我行贷款结构按客户类型分为：优良客户 11户，金额 47548 万元，占比 64%，XX 年初无优良客户，较 XX 年优良客户上升 100%;一般客户 735 户，金额 15309 万元，占比20%，较 XX 年下降 36%，;限制客户 6 户，金额 3677 万元，占比5%，较 XX 年下降 15%;淘汰客户 878 户，金额 8238 万元，占比11%，较 XX 年上升 13%。截止 XX 年末，按贷款四级分类不良贷款 14347 万元，不良占比 19%，较 XX 年 6174 万元，占比下降 21个百分点;按贷款五级分类不良贷款 12473 万元，不良占比17%，较 XX 年 5870 万元，占比下降 23 个百分点。 二、我行实行的主要政策、措施及实施的效果 (一)、调整信贷结构，确定投放重点： XX 年我行把 xx 理工大学作为重点营销对象。理工大学是我省重点高校，有着丰富的人才资源和研发优势，是我国激光行业研发的领军力量。时逢 xx 省构建“xx 光谷”计划出台，我行领导及时捕捉到这样一条信息：xx 理工大学欲进行南校区项目建设，急需银行的信贷扶植，于是他们敏锐地意识到这无疑是一个合理调整信贷资产结构，积极培植黄金客户，切实提高信贷资产盈利水平的绝好项目。经过周密准备，统筹规划，我行把“绣球”抛向了 xx 理工大学。xx 理工大学项目的巨大效益引来了共行、建行、交行等多家实力雄厚的竞争者，均欲将其收入自家囊中。面对这种局面，我行领导并没有浅尝辄止，知难而退，在上级行的大力支持下，积极开展市场营销。同时，提升服务质量，改进服务方式，优化服务设施，一次不行，就去两次，在对学校营销的同时，又巧妙地对该校的主管部门开展更高层次的营销。当我行领导第 23 次来到该校领导面前时，校领导终于被感动了。XX 年初总行成功与 xx 理工大学签定合作协议，XX 年 4 月 30 日 xx 支行与 xx 理工大学建立信贷关系，为其发放 3 亿元 7 年期项目贷款。此次银校合作我行每年利息收入1752 万元，保费每年收入 30 万元左右，提供银行卡服务，除带动存款增长外，年费收取 10 元，估计办...
