供电企业电力营销管理探究 摘要:电力营销是供电企业的核心业务，直接关系到企业的效益。因此，制定并实施好供电企业电力营销管理的策略对于供电企业的进展至关重要。本文主要探讨能够迎合市场导向、具有优质服务的供电企业电力营销管理的策略。 关键词:供电企业;电力营销管理;策略 1 电力营销概念 电力市场营销是一种有意识的经营活动，需要在电力营销观念这一营销思想的指导下进行供电企业的电力营销是以电力市场的需求作为出发点，将满足电力市场需求作为中心，基于电力市场的调查和预测，精准分析电力市场的需求，制定电力生产计划，进而满足电力用户的要求电力产品观念、电力推销观念和电力产品观念均属于传统的电力营销观念，电力营销观念是一种新型的营销观念，形成于电力供过于求的基础之上。 2 供电企业营销管理思想 供电企业的电力营销管理不仅要以市场为导向，还要将电力营销作为供电企业的核心业务，并且供电企业的生产经营活动都要服从和服务于电力营销的需求还有就是供电企业的电力营销管理要建立在买方市场的基础之上的能够适应市场需求的充满市场活力的市场营销体系。改变以往建立在卖方市场基础之上的旧的供电管理模式。最后，供电企业的电力营销管理要将“电网是基础、技术是支撑、服务和管理是保障”作为原则，逐步打破供配电网络的瓶颈，利用先进的通信技术、计算机网络技术为客户提供全方位的优质服务。供电企业要对电力营销进行法制化的管理和商业化的运行，严格根据相关规定制定电力营销的政策。 3 供电企业电力营销管理的总体策略 电力营销是供电企业的核心业务，其质量直接关系到供电企业的经营效益，同时，供电企业的生产经营活动还要服务和服从于电力营销。随着市场体制改革的深化，供电企业市场化的步伐不断加快，供电企业如何在市场中获得最大效益、树立新形象已经是供电企业面临的重要课题这就需要供电企业制定一个完善的电力营销管理总体策略。在可持续进展理念的引导下，供电企业电力营销管理的总体策略应当定位为环保能源扩张策略——以环保调整能源消费结构为契机、以稳定工业市场用电为重点，积极开拓其他可替代能源市场、以市场需求为导向、以优质服务为宗旨、以满足客户需求引导客户消费为中心、以需求侧管理为手段。基于这种情况供电企业首先就要对电力营销管理的总体策略进行规划，从建立新型的营销体制到拓展市场份额，再到完善技术支持系统，包括电网支撑系统、营销在线监控系统、营销信息自动...
