企业销售工资方案在企业中，销售是非常重要且核心的岗位。对于一家企业来说，如何激发销售人员的积极性，提高销售人员的满意度和忠诚度，就必须重视销售人员的薪酬方案设计。销售人员的薪酬构成销售人员的薪酬由固定薪酬和浮动薪酬两部分构成。固定薪酬是指与企业签订的劳动合同中规定的年薪基数，一般会按月或者按年发放；浮动薪酬是指销售人员根据自己的工作表现，通过完成销售任务或销售额，获得的奖金或提成等。销售人员的薪酬设计不仅有助于企业实现销售目标，也能够激发销售人员的积极性，提高销售人员的业绩和忠诚度，同时还能吸引高素养人才的加入。销售人员的浮动薪酬销售人员的浮动薪酬应该根据他们的表现进行计算，销售的业绩越好，获得的浮动薪酬就越多。企业可以制定以下多种销售人员浮动薪酬方式：1. 奖金制度奖金制度是指企业根据销售人员完成的任务或者销售额，给与额外的奖金，这种方式也是最常用的一种方式。奖金制度通常包括以下几种形式：• 销售任务奖金：按销售任务完成情况，给与奖金；• 销售额度奖金：按销售额完成情况，给与奖金；• 神奇客户评测奖金：企业请神奇客户去购买销售人员销售的产品或服务，来评定销售的服务和产品质量，对于评分较高的销售人员，给与奖金。2. 提成制度提成制度则是根据销售人员所完成的销售额或者所招揽客户的金额，给与比例不等的提成。提成制度的优点是能够激励销售人员的积极性和工作动力，根据提成比例，还可以推动销售人员更加努力的从事工作。提成制度的具体内容可以根据企业的需求，销售品牌，产品系列等因素而异，但是必须严格遵守销售人员所签订的劳动合同，以确保销售人员的权益不会受到侵害。固定薪酬制度除了浮动薪酬制度，固定薪酬也是构成销售人员工资的重要部分。企业在制定固定薪酬方案时，需要考虑以下几个因素：1.市场因素企业在考虑固定薪酬时，需要参考市场相关行业中销售人员的平均工资收益与社会薪酬水平。这样可以确保企业的固定薪酬水平与市场接轨，为企业吸引和留住人才奠定基础。2.职位因素不同岗位在同一企业中往往需要具备不同的背景和技能。因此，企业需要根据不同职位的要求确定不同的薪酬标准，并在劳动合同中对应的注明，便于管理人员和销售人员根据自身的工作职责和要求进行职业成长和薪酬期望。3.绩效因素在设定固定薪酬时，企业应考虑销售人员的绩效表现等因素。通过设计绩效考核机制来激励员工，也可以在固定薪酬方案中根据销售人员的表现进行部...
