企业营销经验材料 3 则 企业营销经验材料 3 则（一） 当商品市场从卖方市场转变为买方市场的时候，意味着企业竞争加剧，消费者选择余地更多，其要求也将相应提高企业通过完善的营销策略，则有利于引导消费者购买产品，提高市场占有率，与此同时，能够在营销过程中反馈消费者信息以促进企业生产出更适应于市场，更受消费者青睐的产品，形成良性循环，推动企业不断进展。因此企业需要不断创新营销理念，完善营销手段，提升企业营销水平。 （一）提高营销意识，创新营销理念 经济全球化时代，企业所面临的市场环境变化进一步加剧，今日的经验并不能保证未来的成功，企业需要保持足够的动态性，提高营销意识，及时转变旧观念，树立新的营销理念。买方市场的到来意味消费者成为市场的宠儿，企业的产品应该围绕消费者的需要来生产，而不应该是再以自身为主。企业需要通过市场调研了解客户需要什么，从消费者角度考虑问题，然后利用企业资源制造一种满足客户需求的产品，并不断提高服务，通过客户的满意获得利润，并建立顾客忠诚度，保证企业的可持续进展。此外企业在不断进展，规模扩大后，需要转变小市场营销观念，树立全球化营销战略思维。把营销视角由区域转向全国，由国内逐步转向全球健全国际营销网络。 （二）加强营销队伍建设 营销工作的展开最终要落实到营销人员身上，一切的竞争归根到底是人才之间的竞争，因此打造一支优秀的营销队伍将大大有利于公司营销工作的开展和提高，也是公司以后营销网络扩大和销售业绩提高的保证。企业要紧紧抓住培育、吸引、用好人才 3 个环节，借助时机大力引进优秀营销人员，建立完善的销售人员培训机制，不断提高销售人员的综合技能，同时健全薪酬体系和绩效考核体系，充分调动每位员工的积极性，充分发挥他们的主观能动性，营造人才辈出、人尽其才的企业环境，打造一支紧密团结，高素养的营销队伍。 （三）完善策略 市场营销组合（产品、价格、渠道促销）通常称为，它是企业进行市场营销的四大支柱。被营销经理们奉为营销理论中的经典，也是企业市场营销的基本运营方法。因此企业要充分完善策略，来提升企业的营销管理水平。 1、产品策略。营销策略是企业经营管理战略的核心，而产品策略则是营销策略的核心。其他策略——价格、渠道促销策略都要围绕产品策略来开展。企业需要充分了解市场的需要，消费者的需要开发出科技含量高、具有高附加值高的产品来满足市场的需要。与此同时，企业需要充分了...
