买房送车销售方案1. 方案概述随着购房者的需求不断提高，房地产行业也在不断创新，不仅提供房源，同时也在赠送方面下功夫。本方案旨在促进购房者的购房欲望，提高销售量，增加客户满意度，从而提高企业的整体利润。本方案的优势主要体现在以下几个方面：• 通过赠送车辆的方式吸引购房者的注意力；• 满足购房者的交通出行需求，提高促销作用；• 增加客户满意度，提高企业整体利润。2. 方案详情2.1 方案形式该方案分为灵活和固定两种形式：• 固定形式：购买指定品牌楼盘即可获得相应的车辆赠品。• 灵活形式：根据客户的需求和购买力度，可以灵活地进行商量和调整。例如，客户选择购买超过指定价格区间的房产，可获得更高级别的指定车辆赠品。2.2 方案执行方案执行由销售部门负责，流程如下：1.接收客户咨询，了解客户需求；2.根据客户意向向其推举符合条件的楼盘；3.引导客户购买符合条件的楼盘；4.确认购房金额，根据购房金额确定赠送方案；5.办理购房相关手续和领取车辆等配套服务；6.客户满意度调查。2.3 方案细节2.3.1 赠品品牌赠送车辆的品牌可根据合作的汽车厂商进行商定，也可根据楼盘品牌进行对应，从而提高品牌价值的传播效应。当然，赠品品牌应符合客户需求和购房价值的平衡。2.3.2 赠品车型赠送车辆的车型应根据客户购房金额进行设定。通常车型优先选用中高档级别的车，以满足客户的车辆需求，更好地增加客户的满意度。2.3.3 赠品数量赠送车辆的数量可根据购房金额设置相应的购房额度赠送数量。赠品数量大小直接影响到客户的购房体验和价值感受，因此应根据具体情况进行调整。2.3.4 赠品税收赠送车辆的税收则根据国家有关规定进行处理，不会对客户造成任何经济压力。2.3.5 赠品服务赠品服务是促进客户满意度的一个非常重要的方面。服务环节应该全程跟进，从购房到交车，保证客户在整个购房过程中得到优质的服务和体验。3. 实施过程本方案应根据企业自身情况进行调整，须满足以下要求：• 进行市场调研，根据客户需求的变化进行调整和优化；• 根据楼盘地区、买房金额等因素制定合理赠品方案；• 权衡成本、销售利润和客户满意度三方面，寻求最优解；• 完善赠品服务流程，保证客户整个购房过程的顺畅、高效和优质。4. 总结购房赠车作为房地产行业中的一种创新销售方法，对于吸引顾客的购房欲望和提升客户满意度起到了巨大的促进作用。企业应及时对售楼处、销售人员、公关推广等进行管理，才能提高整个销售过程的效益和效果，赢得市场和客户的良好口碑。
