乡村个人理财业务分析 福建省农信社进展个人理财业务的 SwoT 分析 优势分析 客户资源优势。福建省农信社在农村市场拥有先天的优势，植根于农村，服务于农民，自成立以来，通过储蓄存款业务，掌握了大量的客户群，具有较为牢固的客户基础。同时在经营过程中强调本土化运营，所使用员工大多为信用社所在地人员，能对当地客户产生强烈的亲和力同时，福建省农信社将自己市场定位为“立足社区、服务三农、城乡互动、富民强社”，有助于进一步拉近信用社与农民的距离。福建农信社具有地缘优势和客户资源优势，在开展个人理财业务时有比其他金融机构更雄厚的优势。营业网点众多覆盖面广泛。福建省农信社在全省拥有2160 多个通存通兑网点，占福建银行业网点三分之一多，实现全省乡镇全覆盖，同时布设小额支付便民点 8553 个，覆盖建制村超过 50%。网络化的网点遍布于全省的各个乡镇、农村，网点数居农村地区各金融机构之首。密集的网点分布，使得农信社可以及时与客户沟通、沟通，及时发现客户需求;福建农信社对于个人理财新产品的推广、深化能够迅速、及时，而这是其他农村金融机构所无法比拟的。在农村市场拥有良好的社会形象。福建省农信社牢固树立“亲和、诚信、法律规范、高效”的服务理念，秉承“以人为本、市场为导、客户至上、稳健经营”的经营理念，多年来积极支持福建社会公益事业的进展，积极为“三农”服务，在绿色环保、扶贫助弱、助学支教、救灾拯灾、拥军优属等方面都有突出贡献，在社会上树立了良好的形象，这将为个人理财业务的进展提供有利的平台。 劣势分析 高素养理财人员缺乏。个人理财业务有赖于专业人员的市场推动，对理财从业人员素养要求较高，极具专业性。但由于农信社的性质和社会定位模糊等原因经营管理存在不确定性，使福建农信社陷于两个极端，即“讲究论资排辈”和“高学历误区”。高学历的员工并非都具有高能力，而高能力的人才在农信社里又因为排行较低、资历较浅，才能往往很难施展这造成农信社个人理财业务人员在理财方面的素养普遍较低，缺少专业性复合型的人才，要全方位开展个人理财业务就显得尤为困难。农信社进展存在技术落后短板目前，在福建大部分农信社网点的基础设施较为落后，农信社的 ATm 机数量少，居家银行、短信银行、网上银行业务刚刚起步，通过 96336 可以提供电话银行服务，但还不普及，手机银行尚未进展。近年来福建加快农村通信基础设施建设，通信信息化助建新农村项目取得可喜进展...
