中小商业银行市场定位论文 一、利率市场化下中小商业银行面临的机遇 中小商业银行拥有了自主定价权利率市场化 给予了中小商业银行对金融产品与服务的自主定价权，商业银行可以灵活运用，并有针对性的实施差异化的产品定价策略。市场竞争中差异化竞争是非常有效的竞争战略，中小商业银行应该根据自身的实际，针对客户群体制定灵活性的价格，覆盖贷款风险，提高资金的利用效率积极投入到市场竞争当中。随着利率市场化的改革加深，他们的产品定价自主权空间会不断扩大，这是很好的机遇，可以帮助中小商业银行提高竞争力。 促进中小商业银行进行产品和业务创新 利率市场化带给中小商业银行的弊端之一就是传统业务的盈利能力降低，这个既是挑战，又是一个机遇，让中小商业银行重新认识市场，并加快产品与业务的创新，尤其是中间业务这一块的潜力非常大。西方发达国家的中间业务收入占商业银行总收入的比例很高，一般占到 40%以上，有的高达 70%，但是我国这个比例远远低于这个水平，20XX 年商业银行的中间业务比不到 15%。中小商业银行应该看到这个差距，并借助利率市场化改革，不断开拓和创新中间业务。 有利于中小商业银行主动管理资产负债利率敏感性 缺口为正时，利率对银行的影响呈正相关，当利率上升时，资产的收益要快于负债的增长；当利率下降时，资产的收益要慢于负债的增长。它是中小商业银行进行利率风险管理的最基本手段，随着利率市场化改革带来的风险增长，中小商业银行应该学会利用利率敏感度缺口这个风险管理工具，并对资产负债进行主动管理，对利率改革做好准确的推断，以此做好资产负债的调整。 二、中小商业银行的市场定位存在的问题 我国的中小商业银行一直是逐步壮大进展的，未来进展前景光明，在市场地位方面，他们也已经用更加理性的视角更加科学的方法来进行定位。但是找准定位并不是一件容易的事情，需要掌握一系列的定位办法。目前来看我国中小商业银行在市场定位方面仍有许多不足。 市场地位不清楚中小商业银行定位 首先就要对国家的宏观环境、金融市场环境、行业竞争情况、自身进展的实际情况、客户群体进行一个整体而系统的了解与把握，然后对市场进行细分，评估细分市场并选择好目标市场，最后准确的进行市场定位。市场定位的目的就是找准银行未来的进展方向，并且找到自己的核心竞争优势，与其他竞争者区分开。不过目前看来，我国大部分中小商业银行对自身定位不清楚，目标市场的选择与自身的经营进展匹配...
