中小企业营销渠道变革因素及策略 1 中小企业营销渠道变革驱动因素分析 消费特点因素 第一，业态结构已经开始调整。随着社会工业化的进展和信息化的转变，消费界的运营结构也在随之改变。虽然主流业态仍为店铺零售，但是近几年兴起的大卖场模式在快速壮大并产生影响。同时一些无店铺经营模式也在萌芽生根，很难做到准确统计，所以实际的进展可能在我们预料之外。例如，SARS 爆发期间，我们从中看到了无店铺经营的力量。渠道的多样化已经进展为不可小觑的现实。第二，新一代消费者的成长影响购买方式。市场的成熟和经济的提升使得我国的消费群体发生了变化，由过去重点的 60 后，70 后转变到了现在的以 80 后为主。从 Ac 尼尔森对大陆消费者进行调查得出的报告看到，出生日期在 20 世纪 80 年代的年轻人，已经成为主流消费者，他们也更偏爱于这种现代化的交易渠道。猎物者越年轻，则渠道的推广机会越多。第三，消费者购物的个性化。工业化在新型模式下进展，产品的数量和种类都在增多，质量和科技含量也变得更高。而随着消费者经济收入的提高，他们的购物方式也更加个性化。 市场竞争环境因素 第一，网络技术进展，新渠道的出现。新型工业化模式下促使企业运用网络进行业务往来并管理企业。同时，工业化和信息化的进展也使得网络更加普及，网上购物也更加流行。这种新模式，新渠道，给予了很多新的变革机会，零售商和销售商都发生了改变。所以假如选择和设计的渠道不适应新形势，迟早会被淘汰。第二，新媒体的进展给新渠道提供了坚实的现实基础。工业化的进展带动了因特网的兴起，也出现了各类新媒体，它们推动了分销领域的一场变革，所以意义重大。同时信息、管理、物流、时空等多个优点相结合，都为新型的销售渠道做好了准备。 企业状况因素 其一，中小企业在成熟的规模下，希望更好的控制和反馈渠道信息，也促使渠道进行变革。而在过去的营销渠道中，不同层级之间的成员相互独立，大多为单纯的交易关系，相互之间没有约束标准，所以也不能对成员进行良好的监管，导致了各成员为了追求自己的经济效益而出现了恶性竞争、信用不良、短期经营的状况因此，在传统渠道下，各成员之间的关系不容乐观。其二，扁平化的快速流通，挑战传统的渠道结构对消费者地位越注重，则该市场对渠道的流通与反应能力也越强企业要想赢得市场竞争，就要及时做好对信息的收集与整理，提高产品流通到市场交易的快速转变能力。渠道路线的缩短，流通速度的...
