三八妇女节促销活动成功经验小结 3 月 8 日，某连锁店开展了“三·八”妇女节促销活动并取得巨大成功，旗下 12 家店当日销售额高达 84.77 万元，其中 4家店单店日 销售额突破 10 万元（其中最小的店面积仅 50 多平米），比平常增加了 8 倍。现将本次活动组织者所谈的详细情况整理如下： 一、活动成员： 分公司旗下 12 家店。 二、活动内容： 第一，打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点，比如以前打八折，现在打七折五，以前打八五折的品牌现在打八折。对 丁家宜、尼维雅这样的品牌来说，这算是很低的折扣。 第二，会员双倍积分。（我们做商场做了很多年，所以我们还是采纳了商场一些常用的促销方法，比如会员双倍积分） 三、活动准备： 第一，后台的采购必须把货品配足。 （注意事项：其实坦率来讲，这次活动我们也是在积累经验。因为去年只有三家店做活动，量毕竟很小，货品的要求不是很 高。今年 2 月 25 号才上班，3 月 8 号就要做活动，才短短十天时间，而且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到。大家 想尽了所有办法，在七天之内货品全部到位了。明年我们就会在春节前就会开始考虑了） 第二，在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位，还专门买树叶、柳枝做装饰，营造出特别温馨的感觉。 第三，宣传活动信息，包括给会员发短消息，在店外张贴横幅等，派发 dm 单。 （注意事项：我们的 dm 单其实比较简单，没什么花样，封面把所有特价的商品写上，背面是所有店的店名，地址、电话，还 画上路线图） 四、活动过程： 做这种活动需要团队非常默契。因为很多事情门店是想不到的，必须公司把它想到。公司想不到的，门店要把它想到。仓库 、公司跟门店都是很重要的。这次我们办公室只留了两个人，其他全部上一线。3 月 8 日这一天，八点钟就开门，晚上十点钟关门 ，这十三四个小时里面，大家连吃个饭的时间也没有，是一个一个轮着去吃的，明年会再有点经验，买点面包放在后面。 在活动中，我们的优势显现出来了。我们的商品有年终返利，而且名牌又多，有超市所不具备的品牌，比如欧莱雅、欧泊莱 。价格还比超市便宜，我们的店面也正规。 这次活动我们也发了奖金。那天我说，假如这次活动能够完成任务，每人给发 100 块钱。然后员工就起哄说，假如翻番了呢 ？我就说再加 50！活动一结束，咣咣咣经理就拿钱，咣咣咣就把现金发到员工手上，只要是今日在这店里的，不管是我们的员...
