公司年度计划书公司年度经营计划书一、20xx 年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将 20xx 年的经营方针确定为：二、20xx 年的经营目标（一）核心经营目标20xx 年，公司的核心经营目标是：年度销售实现营业额 8 亿，冲刺目标 12 亿，增长率 20%，保底销售收入 8 亿，年度税后利润 14000 万元，增长率 43.8%，税后利润率 35.8%，资产回年率 8%，保底利润 13000 万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的核心之核。（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）上述销售目标的分解，按《20xx 年度销售目标分解表》执行（附件）。三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将 20xx 年确定为市场拓展年，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：（略）（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。20xx 年公司的整体产品策略是亲民路线，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：1. 省代销售应调整主打产品，从专业产品向精致单产品过渡，以做精致单产品******为主。2. 加盟市场的产品策略按产品系列推进：1）针对直营产品，应加强开发、推陈出新、完善细节，为满足二、三级市场，适度扩充整体系列产品。2）针对产品，推行整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进的策略，以行业中等价位推广产品。3. 生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。（三）品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。经过近十八年的经营，**服装已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力;在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，20xx 年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用省代、专卖店、直销、展会、网络等通路，集中力量向国内市场推广**、***服装品牌。为此，相应措施如下：1.**省代销售部应以**服装为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以省...
