T16 推出方案项目现状项目 B 区一期共 6 栋住宅，合 552 套房源。2009 年推出 5 栋，其中 2 栋小板、2 栋大板和 1 栋塔楼，共 414 套房源，未投放 1 栋塔楼，共 138 套房源。截止到 2010.3 月共计销售 344 套，销售比为 83%（未投放房源不算在内）。其中各户型销售比例如下：（数据来源于明源软件，信息截止至 2010.3.31）产品类型大板（B8、B9）小板（B1、B2）塔楼(T15)总套数144132138已售套数99122123待售套数451015销售比例69%92%89%2、所剩房源分析（数据来源于明源软件）标红色方块为已售房源，白色方块为待售房源小板：小板户型区间为客户关注重点，目前已所剩无几。大板：挤压殆尽，导致除 116.31 川户型外，大部分户型销售情一般。塔楼：17011601160815011508140114U4140813011308120111011001■901908801808701TU86016085015084014083013082012081U1单元号码17051TUBlTUti1&U412041104160515051405130512051UU590580570560550540530520516061506120611061006130712071208liJUUyiJT807TOT60T50T40T30TSOTT15 塔楼随着样板间的推出，关注度不断提高，除东北向 54.9 户型，其他户型已所剩无几。现积累客源多以中小户型为主，但项目目前已无小户型满足客群需求，应适时将T16 推出，以填充市场，加快小户型去化速度。价格建议T16 所处地理位置相对于 T15，东向景观及南向采光优势较为突出，在生活及居住品质上有所提高。项目一期 T15 塔楼现销售均价为 5433 元从 2010.1.4 日项目整体上调 200 元后再未进行价格调整。建议在 T16 推出后，针对 T16 销售价格进行上调，幅度应该控制在 200-400 元之间，可考虑 A4 和 A4'户型按 400 元调价，其他朝向较好户型在普调 200 的基础之上再上调 100 元，以实现价格挤压，除提升项目价值扩大收益外，对现有小户型客户造成一定挤压，促进其他户型的销售。调价建议：除 A4/A4'户型单独上调 400 元，其他户型普调 200 元 A2/A5/A2'（11 层以上），朝向较好户型在普调 200 的基础之上再上调 100 元，以实现价格差。价格对比：按以上方案调价产生收益差如下表T15 数据来源于明源软件，T16 数据来源于计算表格 2010.3.16t16 利润率计算 .xls T15 理论收益为41,305,282.00T16 调价前后理论收益相差2,271,620.00T16 调价后与 T15 理论收益相差4,705,145.06T16 调价后均价为5749三、目前客户状态从售楼处了解，目前已积累客户...
