2.1 沃尔玛案具体背景2.1.1 起因2.1.1.1 沃尔玛内部原因1.有利于市场布局合理化沃尔玛 1996 年入驻中国市场，时至 2012 年，沃尔玛仅在中国的 34 个城市开设了 66 家门店，而其中的 20 多家集中在华南地区，北京与上海的门店更是2006 年才开设。而广州地区的市场却一直未能打通，而恰好好又多的总部设立在广州，沃尔玛通过并购好又多这一商业企划，成功的进入广州市场，并且获得了好又多在广州的门店，从而成功占据广州的市场优势。根据资料显示，沃尔玛逐步收购好又多在广州的 17 个网络门店，既填补了沃尔玛在华南的地区的最后一块布局空白，又可以为其拓展华东、华北、华西市场的门面规模提供便利，使其在中国市场的门面布局更趋于合理化。2.有利于海外市场扩大化对于沃尔玛 CEO 来说，他一直希望沃尔玛在中国能获得像美国一样的辉煌。沃尔玛坚持认为，如果成功入驻中国市场，打通中国市场，那沃尔玛一定会在世界范围内取得成功。从 1991 年开始，沃尔玛一直为其拓展世界市场的愿景而努力。然而，这一计划实施并不顺利，尤其是在中国。由于中国的特殊情况以及沃尔玛自身战略的弊端，导致沃尔玛在中国的发展一直落后于家乐福。因此，沃尔玛此次并购好又多，是沃尔玛拓展海外市场的又一次努力，一旦成功，沃尔玛既可以打通中国市场，又为其海外市场的拓展，奠定了基础，有利于其更好的实现全球拓展的计划。3.成为中国最大的零售商沃尔玛一直是在中国仅屈居于家乐福，排名第二的零售业巨头，而 BCL 在台湾成达集团的首席执行官于日江的带领下，在 1996 年有创办了好又多连锁超市，好又多在全国 34 个城市开设门店 101 家，旗下员工 31000 多人，根据国家商务部统计，2006 年连锁企业经营情况统计表中，好又多的经营数据排第十五名，年销售总额达到 132 亿元。而此前，沃尔玛在中国零售市场的地位与其全球第一的身份极不匹配。由于在中国市场推进速度相对较慢，门店数量有限、销售规模有限，其采购、物流、IT 系统等核心竞争力无法完全发挥，近几年在中国连锁排名中仅列 20 多位。并购好又多之举可以说是沃尔玛在中国市场上的转折点，其成为中国零售市场老大的夙愿或将由此实现。通过并购，沃尔玛与好又多二者的门店数量加起来，将大大超过沃尔玛在华最大的竞争对手——法国家乐福在华运营 93 家门店的数量。1而更重要的是，通过并购好又多，沃尔玛将利用协同效应大大降低采购和运营成本，从而达到降低零售价...
