龙口局开发恒通物流有限公司《盛世国典》项目营销方案—龙口局《盛世国典》规模开发奖上报材料客户具体开发部门：龙口市邮政局市场部一、营销背景2009 年 10 月 1 日上午 10 点,中华人民共和国成立 60 周年庆祝大会在北京天安门进行，多种新式武器接受检阅，这是中国第 14 次，也是新世纪的第一次阅兵。新中国六十年国庆阅兵，新武器、新装备、新方队，以恢宏、磅礴之势，再度震惊世界，也见证了新中国的成长和人民军队的进展壮大。邮局内部发行国庆六十周年大阅兵纪念邮品，明信片《盛世国典》礼盒以明信片的形式纪录了这一刻, 极具完整性，权威性,珍藏型,限量发行六千册。内含:（一）60 枚大阅兵题材明信片，图片均有新华社等中国权威新闻机构拍摄，其中 80％为首次公开;（二)《中华人民共和国建国六十周年》邮票，编号 2024-25，4枚纪念邮票和一枚小型张;(三）国庆纪念明信片一张，天安门邮资图加盖 10 月 1 日天安门邮局日戳；(四）随册赠送国庆阅兵完整版 DVD 光盘。二、客户背景龙口市恒通运输有限公司成立于 2024 年 5 月 22 日，是集销售、维修与运输为一体的运输型物流服务公司.公司于 2024 年通过“国家 4A 级运输型物流企业”认证,并通过 ISO9002 国际质量体系认证.公司现有各种大型运输车辆 500 余部，车辆配有先进的 GPS 监控系统，保证公司车辆在外安全运行。公司 2024 年实现总运量 723。8万吨，2024 年估计实现 800 万吨。三、营销过程（一)策划过程《盛世国典》采纳精致礼盒套装，外包装较上档次,198 元的价位较适中，无论是自己收藏还是赠送领导、宾朋都是上档之选.因此，龙口局将集团目标客户定位于大中型企业，散户市场则定位于集邮爱好者.明确了这一思路后，该局立即着手进行市场调查,认真分析市场,对区域内每个大中型企事业单位和邮政大客户进行筛选，反复论证，最后确定将目标对象定位在道恩集团、恒通运输有限公司等四个单位上全力进入项目实施阶段。经过最后的对比、分析，恒通运输有限公司进入到龙口局的视线。(二）客户需求分析春节期间是企事业单位,尤其是大中型企业单位疏通上下关系、馈赠客户的黄金时机，龙口局通过调查了解到，恒通运输有限公司每年用于赠送客户的礼品预算约为 16-18 万元。且 2024 年恒通运输有限公司成立三周年，在礼品上的需求势必会加大.2024 年恰逢国庆 60周年,选择《盛世国典》赠送客户具有纪念意义,而且其权威性、珍藏型区别于社会上的...
