端午节鲁花花生油苏州市促销策划方案主办单位：山东鲁花集团及江苏分公司二零一三年六月一、活动背景分析随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高,作为日常的快速消费品食用油,顾客的可选择度也丰富起来,就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过进展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。鲁花作为后起之秀,短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的进展,这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。鲁花还有更大的进展空间。 鲁花的起源于山东，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位,但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大,北方偏好花生油,南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好,但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难推断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。就科学讨论来看，实际上花生油比菜籽油更健康.这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念. 苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体.向目标消费群体清楚地传达鲁花的产品概念和优势！ 鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下,消费者的尝试度和认识度就更差一些。 终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场操作来看，促销方案不一定有对复杂,要多大气概，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。二、SWOT 分析（一)优势1、鲁花专注于花生油市场,做到了花生油市场第一，多年的高品质把关和品牌维护,如今已形成的良好的市场信誉和品牌力，品牌的号召力明显 2、独特的压榨工艺，是打来市场赢得向消费者的有力武器。 3、产品定位高端，有自身特点。（二）劣势1、苏州市场时间较短，没有精...
