督导培训计划书第二节课时（3 小时）时间 内容 培训技巧要求 学员活动 90 分钟 卖场建设 讲座、提问 听课1、 专卖店2、 商场店中店 60 分钟 店铺损益计算 讲座、提问 听课30 分钟 结论1、 总结以上所学内容 讲座 听课2、 提出考核要求卖 场 建 设区域卖场建设应根据总公司市场规划，结合各区域市场状况制定出卖场建设的进度、卖场建设的类型并合理配置,以形成最佳的专卖体系网络建设:(一)卖场资讯对目标卖场作如下调查：商场店中店（1） 商场地理环境；（2） 开业时间及以往经营状况；（3） 商场所有者背景、管理者素养、商业信誉；（4） 商场定位,客流状况;（5） 鞋区楼面分布、营业面积、引进品牌状况;（6） 可能得到的卖场位置；（7） 预估可能达到的营业额；专卖店（1）店铺商圈地理环境;(2）店铺前期经营状况；（3)相邻店铺竞争品牌及其销售状况；（4)店主的素养、和操作品牌的能力;（5)店铺的营业面积；（6）预估该店铺可能达到的营业额；将以上相关资料整理并分析，考虑本区域可利用的资源，确定可开设卖场的数量和类型.（二）协议谈判 商场店中店1、 向该卖场主管经理介绍公司背景、总公司市场规划、分公司市场计划及产品等.2、 进入该商场条件、时间及准确位置，进店装修时间及要求。3、 各类费用标准及确定,按如下原则办理：（1） 扣 率:取费标准参照本区域同类商场,付款方式每月货款中扣除。（2） 促 销 费：取费标准分为营业额或回款额的 1-2 ％，付款争取最低标准并从货款中扣除。（3） 赞 助 费：一般不接受,如确须考虑时须与总代理协商。（4） 服 装 费：店中店应坚持我方店服,专柜可接受商场要求。（5） 营业员工资:店中店我方营业员由我方支付;一类商场专柜营业员工资或销售提成由我方支付。其它类别的营业员工资尽力由商场支付,销售提成可考虑我方支付。（6） 质量保证金：一为固定金额（5000 – 10000 元）进店时一次性交清；另为撤店最后一个月营业额的 20 ％ 扣款.免交或争取后一种方式。（7） 服务保证金：500 – 1000 元，争取低数额，从第一个月货款中扣除的方式。（此款项须在与该店营业员签定合同书时收缴，该店营业员辞职或解聘三个月确认无亏短舞弊时原数退回）（8） 装 修 费：店中店的装修我方只承担我方店内人工、材料费，一般不承担商场分摊装修费用.一类商场设专柜或整体卖场统一改建要求分摊的装修费用，可根据具体情况付给。。（9） 广 告...
