高科手机万州营销推广方案 经济与管理学院 08 级市场营销 1 班小组成员：张永华 吴春燕 冉丛林 李云二 00 八年十二月三日目录1、手机行业情况简介2、企业、产品背景3、市场环境分析（一)、手机市场竞争现状分析（二）、手机进展预测(三）、万州区消费情况4、市场机会和问题分析(一）、竞争优势（二)、竞争劣势（三)、市场机会（四)、市场风险五、营销目标六、目标市场策略(一)、营销策略(二）、产品定位(三)、定价策略（四）、销售渠道（五）、促销策略高科手机推广营销策划方案根据高科手机在万州市场上的销售模式、经营状况及售后情况,制定此推广营销策划,以求在现有基础上提高该手机的销售额。让高科手机在万州市场上成为一股不可忽视的竞争力。一、手机行业情况简介 随着信息化的进展，手机在大众之间的普及,已成为当前的一个不可逆转的趋势.市场调查公司思纬（Synovate）进行的民调显示，手机已成为人们生活的遥控器,手机无处不在，到去年年底，有手机的人已经超过没有手机者。中国手机行业市场深度调研及中期进展预测报告，可以看出 2024—2024 年我国手机行业产品产量走势预测:随着经济危机的来临,手机销量将受到不不小的冲击,产量会有所增长,但幅度会比较小。就目前看,我国有将近 50 家手机生产厂商。2024 年，摩托罗拉共生产3750 万部手机，销售量为 1872 万部，市场占有率为 27％；诺基亚生产 3229 万部，销售 1135 万部，其市场占有率为 17%；西门子生产了 1155 万部，有 291 万部出售,市场占有率为 4.3％.这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大.还有如韩国三星，其在 2024 年进入中国市场就吸引了很多的消费者,顺利进入总销量的前十名。如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面。由于我国市场的特别情况，可以认为小灵通为普通替代产品。这是真正意义上的单项收费移动电话。3G 牌照发放时间继续被推后，中国电信和网通为了增加移动运营经验，都继续大力推广小灵通业务。2024 年，小灵通新增用户达 2800 万户，增长幅度为 40％，市场规模也达到了约 3000 万户。如此大的消费群体分走了普通手机的一部分市场份额，给一般手机生产厂商造成了一定的市场压力。自 2024 年开始,国产手机在洋品牌的步步紧逼下，市场份额直线下降，2024年底更是惨不忍睹，跌破 25％。国产手机衰败是注定的，很多业内专家直指不掌握核心技术是根源，但是 2024 年 7 月，三星这家...
