雅芳全直销转型雅芳全直销转型——新合同被指霸王条款 目录[隐藏]1 雅芳转型事件概述 2 雅芳转型直销遭非议 o2.1 新合同被指霸王条款 雅芳遭遇转型阵痛 [1] o2.2 雅芳专卖店转型直销服务点 经销商叹 : 去留两难 [2] 3 雅芳经营模式弊端明显 o3.1 雅芳一季度在华巨亏 1000 万美元 谋求全直销 [3] o3.2 雅芳中国转型之殇 [4] o3.3 “ 铁三角”内耗 雅芳渠道遇险难平衡 [5] 4 雅芳相关事件 o4.1 雅芳退货事件 [6] o4.2 雅芳贿赂门 [7] 5 相关知识点 o5.1 雅芳公司简介 o5.2 什么是直销 o5.3 什么是传销 6 什么是营销渠道 7 参考文献 1.雅芳转型事件概述 虽然在中国第一家取得了直销牌照，但是雅芳在中国的业务进展却一直不顺利，一季度在中国亏损高达 1000 万美元。为提振中国区业务，从今年 5 月开始雅芳计划开始由“复合模式”向“直销为主”的转变。 这一举动很快引起经销商的不满。一位店主表示：雅芳要用霸王条款逼专卖店关门，但又不给专卖店任何赔偿。据悉，目前全国已有几十家经销商联合起来准备向雅芳讨说法。一场“转型危机”又在向雅芳袭来。 2.雅芳转型直销遭非议新合同被指霸王条款 雅芳遭遇转型阵痛[1] 雅芳正在遭遇全直销转型之痛。 在雅芳前中国区总经理高寿康被停职，雅芳前拉丁美洲地区总经理奥多内兹接任后，雅芳中国也正式启动“推动直销计划”，即由此前的“直销员+专卖店”转向全直销模式。而在 6 月例行的与经销商续约过程中，雅芳新合同被指存在“霸王条款”，并有清洗专卖店嫌疑。 据经销商反映，新合同由《雅芳产品专卖经营合同》更名为《雅芳服务网点授权经营合同》，新合同规定，雅芳产品专卖店除了可能作为雅芳产品经销商外，还将受雅芳委托成为直销服务网点，为雅芳直销人员和雅芳消费者提供服务，获得雅芳支付的相关咨询费、服务费及其他费用。 除此之外，该新合同中还标明，“甲方可以修改或修订对雅芳服务网点经营范围的要求”、“假如乙方在甲方规定的时间内未达到甲方规定的销售指标，甲方有权提前终止乙方经营授权业务的资格”(甲方指雅芳，乙方指经销商)等条款，这被一些经销商认为是霸王条款，目的是缩减专卖店。 昨日，雅芳在给《第一财经日报》的回应中否认了这一说法，雅芳方面表示，目前，大部分专卖店已经续约完毕，而且从 7 月起，雅芳将支持进展一种更专注于直销服务的专卖店经营模式，将通过提高专卖店提供直销服...
