锦汇花园营销策划书概 要 锦汇花园已进入销售前期准备阶段,为了保证销售工作系统有序的进行,保证销售进度,本方案在对锦汇花园市场情况进行缜密调查的基础上，对项目机会与问题进行了审慎分析,对市场营销策略进行了周密设计对行动方案进行了详细规划，使锦汇花园的特性更加突出，以合理的价格，有效销售手段早日完成销售任务，达到销售目标。第一部分：项目市场状况分析 : 本部分重点：★项目特性：项目自身在建筑、规划、物业服务方面的现状及特点。★项目区域环境特性：项目在区位、交通、街区、配套环境方面的特点；项目区域进展趋势。★项目区域市场行情分析：项目区域竞争住宅项目开发现状及情况预测；其他区域住宅开发特点；成都市场小高层电梯公寓市场开发现状及特点；项目的市场形势。1、项目特性分析:（1）项目建筑规模:本项目占地 72 亩（含代征地），总建筑面积约为 96200M2,全部为九跃十层的小高层电梯公寓。（2）项目建筑布局及结构： 整个小区以九跃十层的小高层电梯公寓采纳合围式分布，楼间以错开联体式方式形成了四个组团，所有建筑主体均为九跃十层框架式电梯公寓，每个单元为一梯四户点式布局，共二十个单元 。在项目东南角独立修建一幢七层框架式综合楼。 小区中央为约 5000M2的中央花园，中央花园分为中央绿地及休闲区域两部分。拟在中央绿地中修建顶部封闭的欧式回廊，中央绿地周围设有若干铁花坐椅供住户休憩所用。中央花园另一部分为景观式水景。小区东面有一个幼稚园与小区之间用围墙隔开。在小区东面、北面和西面围墙内侧用土抬高后栽植高大乔木，营造小区独立空间。各楼群与中央花园之间有用彩色广场砖铺地，约 3 米宽的人行道连接，道路旁草坪上安置草坪灯。（3）装修和设备： 室内墙面、地面均不进行二次装修，一能降低房屋成本，增大市场竞争力；二能更好地避开消费者自己二次装修所造成的浪费。整个室内地面做好防水层，水泥砂浆找平，墙面水泥砂浆找平、刮腻子，所有电路线、通讯线、光纤电视线路网络布线暗敷到位。客厅设计一离地约 30cm，采纳外挑落地式景观窗，内为高约60CM 的不锈钢雕花栏杆，落地窗中央设有推拉窗，两边封闭，外置约 30 公分宽的花台。景观窗外挑约 60cm，在其下部外墙处安置空调机室外机位，预留空调孔及插座。厨房不装修，预留厨柜、排油烟机及厨用电器位置，安排好上、下水位置。卫生间不装修，预留卫浴洁具上下管位及用电插座，公用卫生间留出淋浴房位置，在室内考虑...
