销售金融的工作计划范文集合六篇 销售金融的工作计划 篇 1 20xx“”年，全行个人金融业务的总体思路是： 以客户为中心、以市场为导向 ，全力“”“”“”“实施 经营客户 战略。坚持 一个中心，六个基本点 的基本策略，即以 经营客户 为 中”“”“”心 ，以客户、产品、渠道、服务、经营品质、执行力 六个基本点 作为 经营客户 战略的“”重要支点，继续强化 狠抓三条主线不动摇 为具体抓手。通过实施渠道管理精细化、客户经营精细化、服务管理精细化、操作风险管理精细化、产品销售精细化五个方面入手，全面提升个人金融精细化管理水平，推动经营管理上台阶、上水平。 一、20xx 年个人金融业务经营管理策略 (一)产品策略：继续坚持狠抓产品销售不动摇，以做全和做强产品为目标，在巩固传统强项产品优势地位的基础上，进一步加强弱项产品的销售能力;优化产品销售结构，注重现有网点产能的挖掘，重点抓好点均线下网点的产能提升，力争通过现有网点产能的整体提升，最大限度的缩小与同业在规模上的差距;以交叉营销和联动营销为抓手，提高客户对产品的认知度和依赖性，通过产品的交叉覆盖和服务的完善改进，稳定和拓展客户基础，提升单一客户对建行的贡献度和忠诚度。 (二)“客户策略：要充分依托理财中心，深化二代转型，围绕 一个中心，六个基本”“”点 ，坚定不移的落实 经营客户 战略;20xx 年经营客户的重点要在精细和固化上下功夫，要坚持客户拓展和产品销售互促共进，扩大规模和优化结构并举并重的经营原则，在竞争中要确保有足够大的大众客户，有足够多的好客户，强化客户营销维护能力，挖掘存量客户潜能。通过提高产品覆盖度来留住客户，培育客户向上迁移成长，促进客户格局和渠道格局的相互匹配和全面融合。 (三)渠道策略：20xx 年渠道建设重点要在解决渠道总量扩大、覆盖面提升、区域结构优化、功能扩充等紧迫性问题上下功夫。一是要稳步、快速扩大物理网点数量，要重点“”布放在中心城市行和 第二梯队 ，以及经济快速进展的县域地区，形成和同业抗衡的主阵地;二是继续大力进展自助渠道建设，力争在三年之内使自助银行与物理网点数量达到3：1 比例，延伸服务半径;三是着力建设客户经理和理财中心软渠道，根据专职、专业、专注要求，带出一支新队伍，开拓一片新天地，打造一个新阵地，形成物理网点、自助设备、理财中心和客户经理相互协同、相互呼应、相互补充的全新渠道格局。 (四)区域策略：持续推...
